売れない土地の固定資産税に悩む | 30文字前後のタイトル

質問

• 売りに出して20年経つが買い手がつかず、固定資産税に悩む
• 固定資産税が家計に響く売れ残り土地、早急に処分方法を考える
• 台風の影響で半壊し更地になった土地、固定資産税の問題も懸念

回答No.7

okmichi

ほかの回答者さんの回答内容をまとめると

（１）積極的に動いてくれる不動産屋さんに専任で依頼する（全国規模）
（２）値段を下げる

とありますが、私も賛成です。さらに申しますと、、、

（１）については専任の契約前に、どんな営業活動をしてくれてるのかについて納得いくまで話を聞いてください。契約後はお客さんからの反応が来ているのかなど、ひつこいくらいに毎週連絡を入れてみてください。相手も人ですから、何も言わない人よりも何かを言ってくる人のほうを優先します。ただし、いやみな連絡は避けたほうがよいです。気持ちよく積極営業していただけるように、いっしょにがんばってください！というスタンスがよいでしょう。

（２）については、値段を下げてから１ヶ月が地元の人たちにアピールできるチャンスです。だらだらと時間が過ぎると「下げても売れないんだ」と思われます。値段が下がった瞬間は、「もしかしたら売れちゃうかも」と思う瞬間です。自然、その物件への興味も増します。下げた瞬間にインターネット広告はもちろん、近隣へのチラシ配布が何回されるのかなどについて確認をしたうえで値下げに応じるとよいでしょう。（広告にはいくらがいくらになったのか、値下げ幅も表示されるように確認をお忘れなく。）

また、値下げもここまでしか下げません！と強情を張るのではなく、手を尽くして売れなければさらに下げる、値引き交渉が入ったらある程度は応じるという柔軟な姿勢を持つことも大事です。不動産会社さんも、いくつも物件をかかえていますから「この土地はしっかりやれば売れるはず」と思えばこそ力も入ります。

それに、値段が下がると手数料が減ってしまうので、高く売りたいという気持ちは不動産屋さんも同じですから、理不尽な値下げ圧力はないでしょう。

いくらお金を払った土地などという過去の話ではなく、このまま売れずに10年、20年持っていたら持ち出しはいくらになってしまうのか？　売れたお金で空室リスクの低い場所にワンルームマンション買ったら、10年、20年でどれだけの収入になるか？　など、未来を考えてみてください。

“売りたい価格”ではなく、“買ってもらえる価格”がその土地の相場だということを考えて柔軟に対処されるとよいと思います。