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締切り
済み

売り込み断りかた(情報ソースとしては確保したい)

  • 暇なときにでも
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お礼率 40% (171/418)

私は従業員100人ちょっとの小企業(メーカー)にいますが、それでも売り込みが結構あります。
完全にうちの会社ではいらない商品の売り込みは
断るのは簡単なのですが、その商品はいらないし、
すぐに買う気はない(1~2年後なら買う可能性あり。
うちの会社は意思決定が遅いんです。これはすぐには
返られそうもありません(^^;))、でも将来の購買ソースとして、そことの関係を保ちたいう場合、どのような断りかたをすればいいかいつも考えてしまいます。
大企業だったら、失礼ないいかたですが売り込みを
蹴っ飛ばしても向こうは何度でも脚をはこんでくれそうですが、うちみたいな小さいところは一度蹴ると、それで
終わりになってしまうので。

現在、ある海外のメーカーからある柄つき布地を
売り込みが入っています。通常だったら、営業マンは
布地サンプルをたくさんもってきて、そこからよさそうなものを選ぶという感じなのです。(布地だけに絶対現物を
みないと商談はできない)
今回はあるミニ商社の人がそのメーカを紹介してくれ
たのですが、品質見本だけもってきて、柄見本は
本国(ヨーロッパ)のメーカーのショールームまで
見に来いとのこと。(そういう商売をしてきたし、柄が模倣されるのが心配ということもあるとのこと)
うちとしては今はそんな出張費なんてとてもでないし、
再三他の海外のメーカはちゃんと最新の柄見本をもってくると言っても、その営業もそれだけは譲れないという姿勢。
品質は買っているのですが。こちらから具体的に強い買う意志をみせれば、向こうも見本を持参するという姿勢を
みせるのでしょうが、うちではすぐには買うつもりは
ありません。が有力な情報ソースとして確保はしたいのです。これからどう話を展開しようか悩んでいます。
なにかうまい話の進め方はあるでしょうか?
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回答 (全1件)

  • 回答No.1

あまり難しく考えずに、あなたの考えと希望を伝えたらよろしいと思います。 今すぐには商談には発展しないが、1.2年後には具体的に検討してみたいので、それまで待って欲しい。 ついては、いろいろな情報も聞きたいので、年に数回は訪ねてきてその後の状況などを知らせて欲しい。 と、たでも話せば、相手も先々の取引を期待して時々は情報をもってくるはずです。 こんな方法が良いと思います。 ...続きを読む
あまり難しく考えずに、あなたの考えと希望を伝えたらよろしいと思います。
今すぐには商談には発展しないが、1.2年後には具体的に検討してみたいので、それまで待って欲しい。
ついては、いろいろな情報も聞きたいので、年に数回は訪ねてきてその後の状況などを知らせて欲しい。
と、たでも話せば、相手も先々の取引を期待して時々は情報をもってくるはずです。
こんな方法が良いと思います。
お礼コメント
KUNISAN

お礼率 40% (171/418)

どうもご回答ありがとうございます。

うーん。そうですね。やっぱりそれしか・・
下手に小細工していうより、いいかもしれませんね。
それで、OKしてくれればそれでいいし、だめだったら
そういうところはうちとはあわないということころ
でしょうか。
とりあえず素直にいってみることにします。
投稿日時 - 2001-03-23 23:13:28


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