新車購入に関して

質問

軽で新車の購入を考えておりますが、同じメーカー内のディーラーを
何店舗か回って見積もりを出してもらい、一番安くしてもらえるディーラーで購入しようと思っておりますが、こういったやり方で店舗ごとに
見積もりの差が出るでしょうか？

それとも同じディーラー内で情報が共有されていて、見積もりに差が出ないものなのでしょうか？

購入車種をほぼ絞っているので、他メーカーの車種で競合させるのは
出来れば避けたいので・・・

又、他にいいやり方などありましたら教えて下さい。

ご回答宜しくお願いします。

回答No.4

gategardens

同じメーカーでも、ディーラーは事業者がメーカーと個別契約を結んでいる場合もあります。つまり「○○の車を扱う個人事業主（もしくは企業）」と言う場合もありますのでこの場合は同じメーカーの看板掲げていても競争相手となりますので、差がでます。

また、営業担当の給料に歩合が含まれてる場合、これは同じ企業体であっても差が生じます。

なるべく他メーカーとの競合は避けたいとのことですが、基本は他メーカーを含めて競合させていくのが一番値引きを引き出しやすい策ですよ。
特にライバル意識の強いS対H対D社を絡ませると、結構いけるものです。

また、新車を扱える中古車ディーラーもいます。
これを絡ませるのも手です。
中古車ディーラーの場合、下取りを上積みしたりして対抗してくる場合が多いですね。

私の友人はH社のコンパクト車F○○指名買いでしたが、ディーラーで下取り査定で25万位差がつきました。
人気車種で、発売間もない時期で、ディーラーも強気姿勢で新車本体の値引きはほとんどなく、代わりに下取りで競争した訳です。

その後、値段が定まった所に、私が常連としている新車も扱える中古車ディーラーに話を持っていき、さらに5万安い値段でけりがつきました。
その中古車ディーラーの話ですと、元々が中古車屋さんですので、下取った車はどうにでも使い道があるからねとの話でした。

まあ、正規ディーラーでは、下取った車が他社メーカーの場合、代車に使うとか出来ませんものね。

とにかく、面倒ではありますが、時間をかけて、じっくり交渉するのがよいかと思います。
一回話をして、見積もりもらって、は交渉の入り口です。
もし、同一ディーラーで差がつかないもしくは小さい場合、他社の車を引き合いに出します。出来れば、元々の値段がチョイ安めの車を選びましょう（その車の見積もりももらっておきましょう）
その上で、「いかにも迷っている」風に振舞う訳です。
値段的なものもありますが、その車たちの製品特性、特に本当は買う気のない車のメリットをあげ、いかにも、その「買う気のない」車が気になっているように振舞うのです。
そうすると、買いたい車のディーラーは自社の製品のメリットを挙げます。
そこで、「そうですよね」と食いつき、「でも値段がなあ…」と続ける訳です。
もし、対抗馬となりうる車の方が元々高い場合、製品特性を上げ、その車の魅力に惹かれてる風を演出します。
そこで、「せっかくだから、もうちょっと「勉強」してもらえれば、値段の魅力で、説得力があるんだけどねー」とこういった話をする訳です。
もちろん「買わないつもりのディーラー」でも同じように繰り返します。
大体3回位が目安ですか。
あまり長いと「買う意思」があるのか疑われてしまい、営業担当者の熱も冷めてしまいますのでそこは要注意です。

これで、結構値段の引き下げ、もしくはオプションの追加、下取り査定の引き上げが出来るはずです。

ただし、軽自動車とのことですので、あまり大きな値下げ幅は期待できないかもしれませんね。

同一メーカーの他ディーラーも混ぜる場合は、純粋に値段、オプション装備の多寡で競合させることになってしまいます。

ある程度は、それらの車の知識があった方が（特に不利な点）を持っておくと交渉に役に立ちますよ。

「この車に乗りたいんです。だからもう少し勉強してくだされば…」という意思を常に見せる事が営業マンの熱意を冷まさせない秘訣かな？