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収入減で家計診断
dorce0000の回答
要はご主人、バランス感覚がないんですよね。 そういう方にただありのままを説明したって ものの見方、思考回路が変わってないので 話がスッと通るわけがないでしょう。 今までと違うアプローチをしないと無理です。 その１つとして、 「私の浪費も含めてチェックしてもらいたいから」と言って 毎土曜日の朝、できたら朝食後にお茶を飲みながら ５分だけ、週計の報告会を設けましょう。 質問者さんって１ヶ月単位の記憶、得意ですか？ 私は１週間という流れならまだしも ３月１日から３月３１日というくくりでは思い出せません。 これ、脳や心理の研究でも言われてることなんですよ。 １週間というスパンは、把握しやすいんだそうです。 実際に料理して、買い物をしてというあなたならまだしも 単に数字を見せられるだけの旦那様が １ヶ月の生活費をリアルに感じるなんて難しいことです。 １週間で区切ればいいんですよ。 先週の土日は鍋パーティでワインも買ったっけ 月曜と火曜は残業で、手抜きが必要で食費が高くついたけど 水木金は時間があって節約メニューにしたね ・・・この程度なら旦那様も「確かにそうだった」と思い出せるでしょうし 「なるほど、それで今週は高くついたのか」と感覚がわかります。 デキる営業さんは お客様への資料に工夫を凝らします。 土曜の朝の５分間報告会の時も 「先週の食費いくら、子供費いくら、その他いくら」 最初に見せる欄はなるたけシンプルで大まかにすることです。 数字がぐじゃぐじゃの家計簿を見せるのと 余計な数字の無い、必要なものだけまとめられたものを見せる こういうちょっとの差も影響はあります。 まず第一段階ではざっくりアタマに入れてもらう。 すると次は当然「食費が随分と多いじゃないか」と言うでしょうから そしたら前述のように、いついつはお酒を買った・・・等々大まかに話し それでも納得いかないようなら「じゃあレシート見る？」と見せてあげればいい。 興味をそそられない段階から あれもこれも一度に説明してしまうと アタマを素通りしちゃいます。 全部説明しつくさないで、相手に質問させる 突っ込みたい心境にさせるというのも 営業戦略の１つなんですよ。
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