自宅（中古戸建）を売却する際のポイントは？

質問

来春（'07年２月）に、現在住んでいる自宅（戸建）から新築マンションに転居する予定です。
そこで、この自宅をなるべく有利に売却（仲介）したいと考えています。
他の質問も拝見していますが、より多くの情報を得たいので、有益なご回答をお願いします。

自宅は築３０年で土地は４０坪、都市部ではありませんが住宅地の中にあり、東南角地です。西側は空き地、北側は戸建があります。これだけの築年数だと、おそらく「戸建」ではなく「古家付土地」の方が無難かもしれません。

今の計画は次のとおりです。

３社ほどの不動産業者に査定してもらい、およその相場をつかんでいます。そこで、そのいずれかの業者と専任媒介契約を結び、その上で、北側の隣人または西側の土地所有者に、まずは業者を通じて声をかけてみようと思います。

また可能であれば、売却ではなく貸家として運用することも考えていますので、この場合のアドバイスもお願いします。ただし築年数が古いため、借り手から入居後にクレームがつけられることも予想され、うまく運用できるか心配です。

回答No.5

19801214

moumouclub 様

ご専門家とは、大変恐縮しています。

ご質問の件ですが販売したのは、某大手の不動産業社です。その下請け業者に購入して貰いましたがその業者がどの様に販売されたか迄は、此方としても関知する必要も有りませんでしたので全く解りません。
要は、此方としては早く約束の金額が現金化できればそれで良い訳ですので。

「業者が購入すると言うことは、仲介で売ればもう少し高く売れたと思いますよ…」。
そうだったかもしれませんね。しかし某大手の不動産業者が有ったればこそ
販売できた事も大きな要因の事実と解釈しています。
事実本音価格も割っていませんし、信頼性は、有りましたし。

「何もしません。案内もサクラを使う事もしばしば…(-_-;)」
此方としては、その為にＴＥＬ、メールで状況確認はしていました。
それでもサクラなら仕方が無いでしょうね。
確かにＴＥＬで販売活動をしていないと感じた所は、此方でリストより消去
した業者も有りました。

「２５社も媒介を出すと不動産業者は決まったらいいなぁ・・・・・」
業者さんには、一般媒介とだけしか話していません。
それでも何処から聞きつけたか解りませんが一般媒介に当社も参加させて貰いたいとの問い合わせが2社ほどＴＥＬが有り一般媒介契約を結ばせてもらいました。

「客付主体の会社に専任でお願いするのが一番だと思います」。
其れは、売り手側の価値観と思いますが、私なりには、出来るだけ情報は
広く沢山の方が有利との価値観を優先しましたので私なりには、此れで良かったと今も思っています。

私には、専任媒介ではどうしても情報量は、限られてきます。
幾らこの仮に1500万の値段以上でと言っても1400万の客が有れば専任業者に
この辺で手を打ったらと言いくるめられませんからね。
其れは、此方としても一番避けたい所でしたので・・・。

お礼

No.4さんへの回答という形での、補足説明ありがとうございました。おっしゃるように少しでも高い金額であることが望ましいですが、絶対に譲れない適正な価格は確保しておきたいと思います。
他の専門家の意見もお聞きしてみたいですね。なかなか不動産業者に聞いても、どこまで本音かわかりません。なので、ぜひぶっちゃけた本音の意見を、です。