自宅（中古戸建）を売却する際のポイントは？

質問

来春（'07年２月）に、現在住んでいる自宅（戸建）から新築マンションに転居する予定です。
そこで、この自宅をなるべく有利に売却（仲介）したいと考えています。
他の質問も拝見していますが、より多くの情報を得たいので、有益なご回答をお願いします。

自宅は築３０年で土地は４０坪、都市部ではありませんが住宅地の中にあり、東南角地です。西側は空き地、北側は戸建があります。これだけの築年数だと、おそらく「戸建」ではなく「古家付土地」の方が無難かもしれません。

今の計画は次のとおりです。

３社ほどの不動産業者に査定してもらい、およその相場をつかんでいます。そこで、そのいずれかの業者と専任媒介契約を結び、その上で、北側の隣人または西側の土地所有者に、まずは業者を通じて声をかけてみようと思います。

また可能であれば、売却ではなく貸家として運用することも考えていますので、この場合のアドバイスもお願いします。ただし築年数が古いため、借り手から入居後にクレームがつけられることも予想され、うまく運用できるか心配です。

回答No.2

19801214

NO1です。
個人では、銀行の審査も有りますし時間が掛かり且つ銀行がＯＫが出るかどうか解りませんからね。

私の場合、坪単価　不動産屋の評判価格では良くて120万と言われていました。広告販売価格坪150万で出しました。当然売れる見通しは、全く有りませんでした。それでも高いと言われながら10件程の問い合わせがありこの問い合わせを見逃さない事ですね。絶えず25社の業者（不動産屋）とは此方からＴＥＬ、メールして状況を察知してその内、坪130万位ならの情報が出てきたので決めた次第。相場より坪10万円高く売れました。此処がポイントかと。
勿論、坪100万とか120万ならとかそう言う情報も多かったです。
自分の妥協線をシッカリしておけば問題ないと思います。
其方の不動やさんも早く商売したいと思って居ますから1800で出して
1600で決着すれば程度かと思います。
お話の物件は、日当たりも良さそうですし自信を持っても良いのでは、
無いでしょうか？？
それから売りに焦らない事半年くらいのスタンスで業者とコンタクトが取れれば良いと思いますが・・・。
業者も必死ですから宣伝活動を積極展開しています。
していなければ此方から「やる気有るの？？」と言えます。

近隣は、全く考えませんでした。欲言うなら全国からでも情報が欲しいでしたからね。私の業者は、大体全国展開している業者が多かったです。

思い切って業者多く募って2000万円の広告を出してみては？？
最悪価格は、下げる事が出来てもあげる事は出来ませんからね。

お礼

再度のご回答、ありがとうございました。
そうですね、金額についてはシビアに考えて少しでも高く売却できる方が良いに決まってますから、適正価格を見極めつつ堂々と売り込みたいと思います。

ただ回答を拝見していますと、坪単価が100万円超とのことで、私の場合とは少し事情が異なるかもしれませんね。こちらは坪単価35万くらいが相場らしく、40坪で1400万。ただ東南角地・西側空き地のため、＋αがあり1600万というのが、査定の根拠のようです。

年内に売却先が決まればよいので、まずはある程度の金額で売り出してみようと考えています。