セブンイレブンのキャンペーンを例に、キャンペーンを成功させるコツ

質問

今、セブンイレブンで「ご愛顧感謝フェア」をやっています。
700円以上買うと150～200円相当の商品が当たり、同時にプレゼントの応募も可能、という内容です。
僕のような学生には魅力的なキャンペーンで、素晴らしい企画だと思います。

　さて、質問ですが、識者の皆様はこのキャンペーンの目的は何であると思われますか？
僕の専攻は薬学です。こういう世界は全くの無知ですので、恐らく的外れで非常に恥ずかしいですが、以下、勝手な予想をお許し下さい。

　まず近年のセブンイレブンはブランド性を主張してきているように感じます。
つまり安いものだけでなく、高い商品も置くようになったと。
しかし一般客は安いものを求める傾向にありますので、突然店頭に高い製品を並べるのは上策とはいえません。
そこでまず、良い商品にお金を出すことへの抵抗を減らす必要があるのではないかと思います。
恐らく、今回のキャンペーンはこういうブランド性を高める意図があるのではないか・・・と思ったのですが、どうでしょうか。

-------------ご回答して下さる方へ。--------------
・今回の質問の趣旨は　「キャンペーンを企画する際に、着眼すべきポイント」　です。
※企画側の視点、　顧客側の視点、　どちらでも歓迎致します。
・上のセブンイレブンはほんの一例でして、全く関係の無い話題でも構いません。
・ご自身の体験、企画哲学や、僕の予想のダメ出しなども歓迎致します。

よろしくお願い致します。

※どこのカテゴリにしていいか悩みました。不適切であれば削除します。

回答No.1

Iwill

月刊「販促会議」という雑誌があり、
様々な企業のキャンペーンやプロモーションを紹介していますので参考になるのでは。
（そこそこの規模の書店なら置いてます）
販促キャンペーンは、設定する目的によって、
着眼ポイントも変ります。

…まぁ、ものすご～～く乱暴な言い方をすれば、
最終的には「その企業の売上げＵＰ」が
「キャンペーン企画の際に着眼すべきポイント」
（↑専門家の方に怒られそうな暴言です…）

参考URL：

http://www.sendenkaigi.com/promo/2005/200506.html#tokusyu1

お礼

早速のご回答ありがとうございます。
とても面白そうな雑誌ですね（笑）！初めて知りました。是非読ませていただきます。

僕の質問の仕方に多少不備がありそうなので、一応補足しておきます。ポイント・コツといった表現は、「キャンペーン企画の基本事項」と解釈していただければと思います。
回答者様の仰る通り「企業の売り上げアップ」はキャンペーンの目的ですが・・・というより企業そのものの存在目的ですよね（笑）。
そこまでの過程には、
・キャンペーンを行う→○○が△△になる→その結果□となり→最終的に、売り上げがアップする
というプロセス（キャンペーンの狙い）があるはずです。そのプロセスを予想して組む際にはどのような情報が必要となるのか。どういう考えをするのか。
そういった「基本事項」の意味合いで解釈していただければと思います。
例えばコンビニの例では、１人が１回の買い物で使う額の相場が分かっていると、キャンペーンの価格設定がしやすくなるかな、と思います。
また「成功させるコツ」と書きましたが、もちろん失敗した例のお話なども興味があります。