勉強するなら、なぜはじめからその値段の表示をしないのでしょうか

質問

父がパソコンショップでパソコンを買いました。
　店頭に表示されていた価格よりも安く（2万円以上安く）売ってくれました。
　でも別にしつこく「勉強してくれ」と言ったわけではありません。

　はじめから店頭で表示されている価格より安く売るつもりなら、
そもそもその安い値段を表示しておけばいいと思います。

　なぜ、はじめから安い値段を書いておかないのでしょうか。

　表示価格より安い値段で売って、いかにもサービスしたように思わせるためでしょうか。
　ある程度値切られるのはあたりまえなので、はじめから安い値段を書いておくともっと値切られてしまうから、少し高めの表示をしておくのでしょうか。
　それともあわよくば高い表示価格で売るためでしょうか。
　安い値段を表示しておくとメーカから文句が来るとか（？）

パソコンだけでなくある程度高い品物は同じかもしれません。

回答No.6

Naka · ベストアンサー

◆Naka◆
「補足」を読ませていただきました。
「値切り」についてですが、自分の予算を言ってしまわない方がいいですね。
伝えてしまうと、予算ギリギリの金額までしか負けてくれないからです。
言うときは、到底無理だろうと思えるような金額を提示するのがよろしいでしょう。
すると「それは無理ですよ」と来ますから、
「じゃあいくらだったらOKです？」
「う～ん、○○円ですね～」
「え～？？それはキツイなぁ。せめて△△円になりません？？」
「勘弁してくださいよ。それじゃ赤字になっちゃいますよ～。□□円でしたらなんとか。それが限界ですね～。」
「そっかぁ……。じゃあ、□□円で買いますから、このCD-R10枚つけてくださいよ。」
こんな感じですかね～。 (^o^)

さらに１円でも安く、とねばりまくる人もいますが、私はあまりオススメできません。

さて、「値段を気にしない人」というのは…
いきなり店員を呼びつけて、「○○○が欲しいんだが、どれがいいんだ？」と横柄に聞いてきます。
「この辺がよく出てますよ。」
「じゃあ、それでいい。いくらだ？」
「◇◇円になりますが。」
「ほい。」
とポケットから現金を出して買っていく客ですね。
その代わり、自分のミスで壊しても、なんでも店にクレームをつけてきたりするんですが… (^^;)

あ、それからartist0さんの「ライバル店」の話は本当ですね。
どの店も定期的に値段のチェックに行き、常にライバル店よりもちょっとだけ安い売値を設定しようと必死ですから。

補足

値切りのコツに付いては大変参考になりました。ありがとうございました。
>言うときは、到底無理だろうと思えるような金額を提示するのがよろしいでしょう。

なるほど参考になります。

>どの店も定期的に値段のチェックに行き、常にライバル店よりもちょっとだけ安い売値を設定しようと必死ですから。

これは、次のようなことですね。

Ａ店も、ライバルＢ店も必死に、相手よりちょっとだけ安い値段を付けようとします。
Ａ店は約２２万円という実売価格を想定しています（場合によってはそれより安くするかもしれませんが、一応２２万円。）が、２５万円と表示します。

Ｂ店はＡ店が２５万円と表示しているのを見て、同じ品物を２４万５０００円と表示します。お客さんはＡとＢを比べて安いＢで買おうとします。
そこで、Ａ店はＢに負けるわけにはいかないので、より安い２４万円という値段を表示します。しかし、Ａは実際には勉強して２２万円で売ります。

問題は、なぜここでＡが２２万円と表示しないか、です。
仮にＡが２２万円と表示したとします。
Ｂはお客さんを取られたくないので、必死になって２１万５０００円と表示します。
すると、Ａは、２１万５０００円未満の値段を表示せざるをえなくなります。（たとえば２１万円。）
こうすると、どんどん値が下がっていって、２２万円で売るつもりだったものを２１万円以下の値段で売ることになり、１万円以上売上が減ってしまいます。

こういう解釈でよろしいでしょうか。