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保険営業について
doctorelevensの回答
企業が行う営業活動というのは、基本的に「過去の踏襲」です。 後から来た者の意見は「まずは旧来のやり方をやってから、言いなさい」となります。 あなたが経営者でない以上、非合理的・非効率的な活動も、過去にやり方として存在しているなら、それをまったく無視することは出来ないです。 以上を踏まえて、 ・保険営業というのは良くも悪くも「人脈や訪問」を顧客獲得活動のひとつとして成長してきました。 ・以前のやり方がある以上、「試しにやってみろ」という言葉（会社的には業務命令）を否定することは不可能です。 保険会社的な考え方としては、 １．研修の一環としての名簿造りとして、親戚や友人をリストアップ （結果を出すことが求められるわけだから、「やらない」という選択肢はない） ２．「知り合いが信用しないのに、赤の他人が信用するわけがない」と言って保険勧誘の練習をさせる （会社によっては「実習として」ということを言っても良いとされる） ３．実際に現場で仕事を始めれば「契約を取れないのに、定時で帰るのか？」「契約も取れずに休みがあるなんてうらやましい」等のプレッシャーがあります。 同僚が親戚や友人のつてで契約を取っているのに、自分だけがそういう手段を採らないということが許される雰囲気ではないです。 外資だとか日本企業だとかはあまり関係が無く、その営業部署に優秀な人材がいなければ、それなりに皆が縁故受注に走り、すでに予算（ノルマと言わずに）の目処が立っていれば、意外とのんびり開拓が出来る幹事になります。 親戚や友人のリスト造りは「あなたが」勧誘する為に「あなたが」作るのであれば、個人情報保護法には抵触しないです。 （友達は減るかもしれないが・・・）
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