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値引きのコツを教えてください!

suroesteの回答

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  • suroeste
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回答No.8

値引きのこつ (1)近くのライバル店など数店舗、類似品も含め数種類の機種について、型番と価格を事前調査する。 (2)その売場で、一番責任者のような店員に声をかけ話をする(但し、メーカーからの派遣社員はベテランのようでもダメ)。 (3)最初は、強引な感じではなく丁寧に穏やかに話をし、店員に好感を与える。しかし、粘り強く交渉する。 (3)かなり値切れたと思っても、1回で決めない。「今日は買うつもりなく来たが、こんなに安くしてくれるなら、お金をおろしてまた来る。是非あなたに言って買いたいので、名刺をください。」と言うと、店員は喜んで名刺をくれると思います。その名刺に値切れた品物の型番と価格をメモし、次のライバル店に行きましょう。  次の店では、すぐにその名刺を出すのではなく、初めての客のようにして値切ってみましょう。前の店より値切れたら、同様に名刺をもらい価格をメモしましょう。前の店の金額まで値切れなかったら、「ほんとうにそれ以上安くなりませんか?」と念を押し、その後で「○○店のこの人ならいくらになるって言ってるけど」と、ここで初めて前の店の名刺を見せましょう。慌てて、それより少し安くしてくれることがあります。その場合でも、すぐに決めずにその店員から名刺をもらいその値切れた価格をメモしましょう。そして、さらに次のライバル店に行きましょう。  もう、それ以上ライバル店がなくなったら、また最初のお店に、全く初めて来た客のふりをして、もう一度最初から値切ってみましょう。その時あなたのことを店員が覚えてくれてたら、すぐに他店の最安値の価格をメモした名刺を出し「あなたのお店が一番安いと思ったのに、こちらのお店のほうが安いみたい」と言いましょう。  もし、再度行ったお店の店員があなたの顔を忘れているようなら、初めて来た客のようにして値切ってみて、以前の値段まで値切れなかったら「それ以上安くなりませんか」と確認後、そこで初めてその相手から以前もらった名刺を出し「以前はこの金額にするとあなたが言ったのに、いいかげんなお店ですね」と嫌みをいうと慌てて、安くしてくれることもあります。  何店か何巡かして、最安値の名刺を見せても「当店では、そんなに安くはできません。当店で買ってもらわなくてけっこうです」と言われるようになったら最安値に近いと思います。それ以上強引に値切るのはやめましょう。クレーム客になりますよ。 (4)新製品が出た直後や直前に、1つ古い製品を中心に値切る。 (5)店頭展示品なら、特に強気で粘り強く値切る。  店頭展示品の棚の下などに新品を置いているお店なら、新品の箱がない商品を値切ると、店頭展示品しかなく安くなることがある。また、新品取り寄せとなることもあるが、日数がかかるならそれを理由にさらに値引き! (6)店員は、いろいろな機能が付いていることを宣伝し高く売ろうとするが、最初から「基本的な機能だけでいい」と言っておく。  また、電気代が安いことを理由に高い機種を売ろうとするが、利用頻度の少ない使い方をして、価格差が何年分の電気代相当かよく聞いておく。 (7)サービスは悪いが、値引いてくれる店で徹底的に値切り、その価格を名刺にメモし、その値段に近いところで(若干高いのはあきらめ)アフターサービスの良い近くのお店で決めると良い。

trnc
質問者

お礼

回答ありがとうございます。 (笑)…こ、こんなにも詳細な値引きの段取りと手段があるとは! 他店との価格の比較は値引き以前の原則としても、これほどまで他店を利用した挙句の値引き交渉は正直思いもよりませんでした。。古い製品や型落ち製品を狙うのも良い手段のようですね! 値切る…というのは、知性と根性と策略を要する消費者側の必殺技に思えてきました(笑)ぜひこの方法とまではいかないまでも値引きの参考にさせていただきます。

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