ネットで、高額商品を売る為のコツ？

質問

ネットで、高額商品を販売したいのですが、
（所謂、富裕層に対して）商品の価格は300万円程ですが、
サイトを開設して半年程、経過しますが、1件も売れません。

原因は、いろいろあると思いますが、そういった
高額商品を売る為のコツを記載したページなどはございますでしょうか？

あと、携帯サイトで、クルーズみたいな検索エンジンを
やりたいのですが、PC版の場合、Yomi-Search といった
フリーCGIがありますが、携帯版で同じ様なフリーCGIはございますでしょうか？

回答No.3

freewriter · ベストアンサー

もっと掘り下げて考えてみることをオススメします。

どういった富裕層ですか？
(1)古くからのお金持ち
(2)一山当てたニューリッチ層(所謂成金)

居住地はどこですか？
(1)都会
(2)田舎

商材の特性は？
(1)ブランディングされている（ケリーバッグ等）
(2)資産価値・節税効果・投資効果がある
(3)全くのアイデア商品

それぞれの特性に応じてセールストークは変わるはずです。
「低価格商品の売り方」なんてひとまとめで語れませんよね？
高額商品でも同じです。

ちなみに、ネット上で高額商品が売れる場合
一旦「問合せ」の形でレスポンスが入ります。

ですので、対面接客は必ず必要です。
百貨店の外商を想像すれば当然のことです。

ということで、
・客層と商材のより明確な定義
・商品を語り、問合せをさせるページ構成

この２つが必要になります。

特に商材の定義についてはかなり重要で、
さらっと説明を書いただけでは誰も反応してくれません。