Paypayの財源と決済手数料の未定性について

質問

• PaypayのHPの「店舗の皆さんへ」で公表された情報によると、決済手数料は9月30日までは無料となっており、10月1日以降は有料となります。
• 具体的な有料の詳細はまだ未定ですが、売上高や売上高利益の何%をもらうかなどは決まっていません。
• Paypayはヤフーやソフトバンクからの借金や、会社設立費や運用費などを負担する構造になっており、店舗の手数料は売上高の増加によってペイされる仕組みです。したがって、加盟していない店舗は売上高の減少が予想され、加盟している店舗の競争力も低下する可能性があります。

回答No.2

noname#252929

やっと読まれたのですね。

＞そうすると、どの店舗も加盟するようになり、加盟している店舗の相対的競争力は低下していき（薄まっていき）、手数料を下げる交渉に入る、

そうとは限りません。

TVCMで流れている、AirPAYのCMは見たことはないですか？

お金持ちがお店にやってきて、「店のもの全てください。」と行って支払いは、AirPAYを指定します。
店主は、扱っていないというと、そのお金持ちは、買わずにさっていきます。

これそのものなんですよ。
だから契約している店舗数が重要になるわけです。

会員数が多く、一番店舗数がある決済システムは、会員が使いやすいわけです。
でも、このCMと同じで、自分が使っている決済システムがないお店は、避ける(販売機会を失う)ことになるわけです。
これでメインとなってしまえば、そもそも店の方から加盟を要望してくることになります。
手数料が嫌なら、契約しなくて結構ですということも言えるわけです。
あなたの考えているのと逆のことが起こるわけです。

そもそも、最近出てきたQRコード決済のシステムの特徴は、インフラ整備費がほとんど掛からない事です。

最低限のものは、決済会社から割り当てられたQRコードをコピーして、レジに置いておき、インターネットにデータ通信またはWiFiで繋がったスマホかタブレットが1台あればそれで決済ができます。

カード読み取り機や接続用通信回線が不要です。
このため、クレジットカード会社よりもかかるコストがもともと少ないというのも特徴になっています。

さらにPayPayは、200億円還元したと行っても、現金で200億円出しているわけじゃありません。還元するのは、ポイントでしかないわけです。
しかもそのポイントも1ヶ月先などにしかつきません。
さらにそれだけでなく、付加されたポイントに関しても、多くの店舗では、ポイントとクレジットカードからなどの併用ができません。
これは。ポイントとして900円分持っていて1000円のものを買いたくても、ポイントは使えないわけです。

そういう事で、ポイントは使われずに各会員が持っていることになります。
これは、会員が増えれば増えていきますので、利用されない額として結構莫大な金額になっていきます。
これと、顧客の囲い込みを狙って、ナナコやWAONなどのプリペイドも乱立したわけですけどね。
ナナコやWAONなどのプリペイドは、最大の欠点としてそのインフラコストがあります。
このインフラ整備コストがないわけですから、それくらいの額のキャンペーンを打ったところで、広告宣伝と合わせれば、安いものとなります。

現にPayPayの初回100億円は、10日で終わってしまいました。
あなたから見れば、そんな短期間で終わったんじゃ、広告効果なんてないだろう？と思われるでしょうが、このキャンペーンのおかげで、後発だったPayPayは、その期間で、一気に会員数で490万人を獲得しています。

そしてそれらの内容は、ゴールデンタイムのTVニュースでたくさん取り上げられるなどをしました。
ゴールデンタイムのニュースに取り上げられましたがそれにかかった費用はありません。
宣伝費をかけずに、ゴールデンタイムにTV曲が勝手に宣伝をしてくれたわけです。

こう言う物を広告宣伝費と考えれば、安いものとなるわけです。

さらに、決済システムを持っていないところなどには、ソフトバンクのタブレット契約を勧めることができますので、ソフトバンクモバイルの売り上げにも貢献することができますし、インターネットがなければ、ソフトバンクのインターネット回線を進めることもできます。

これらを合わせたセットにて手数料を下げるなどの施策だって打つことができます。

ヤフーとしても、ヤフーウオレットと連携できていますので、そちらとの連携も利用して、いろいろな施策を行うこともできるわけです。

ゴールデンタイムのCM放送料なんて、15秒のCM1回で100万を超えます。
（地方局は安くなりますけどね。）
ニュース本編で取り上げられれば、1～3分程度になるわけですから、3分として12倍。つまり1回ニュースで流されえると1200万の広告を流すのと一緒。
しかも1日数回、各局で流されるわけです。
当たり前ですが、スポットCMで流されるものよりニュースで流れる内容の方が広告効果は上がります。

これが日本中の放送局でニュースとして連日取り上げられるCM効果としたらどれだけのものになるでしょう？

目先のただの数字だけ見て、これじゃ、収支が合わない。と思っているだけじゃわからないかと思いますが。。。。。

点での収支を見るのではなく、幅広い面での収支を考えてさらに先もに据えないとわからないと思いますよ。

だから、PayPayの株主は、ソフトバンクと、ソフトバンクモバイルになっているのでも、わかると思うのですけどね。