競争戦略って？？

質問

マイケル・ポーターの競争戦略には3つありますがそれぞれについて詳しく知りたいです.知っている方はご一報をお願いします.

回答No.1

orimoto

手元にあるポーターの論文（「戦略の本質」『ダイヤモンド・ハーバード・ビジネス』ダイヤモンド社、Feb-Mar, 1997）によれば、貴方のおっしゃる３つの競争戦略とは、１）戦略ポジショニング、２）トレード・オフ、３）フィットの３つを指すものと思われます。論文に忠実に要約しますと、

戦略とは．．．
　●ライバルに業績で勝つために、長く持続できる違いを築くこと。
　●他社とは違う一連の業務活動を伴った、独特の「ポジション」を創造すること。
　●競争方法の「トレード・オフ」を創ること。
　●業務活動間に「フィット」を創ること。

１）戦略ポジションの選択
　　（１）製品種類に基づくポジショニング
　　　　製品やサービスの1部だけを供給
　　（２）ニーズに基づくポジショニング
　　　　特定顧客グループのニーズを対象
　　（３）アクセスに基づくポジショニング
　　　　ニーズは同等でも、特定の業務活動を選択

２）トレード・オフーー戦略ポジションの永続性
　　　　　　　　　　　（ライバルの模倣を防ぐ）
　　（１）相手のイメージや評判の一貫性をなくすようなポジショニングをする
　　（２）業務活動の違いを作る
　　（３）相手の社内の調整とコントロールに混乱を起こすポジショニングをする

３）フィットーー競争優位の永続性
　　（１）業務活動と戦略の整合性
　　（２）業務活動の相互の補強
　　（３）「努力の最適化」

となります。この論文は、８０年代に日本に攻められた米国企業が、リエンジニアリング、業務改革に夢中になっていることに対して警鐘をならしたもので、「日本企業には戦略がない」という、耳の痛いコラムを載せています。

お礼

ありがとうございます。
御礼が大変遅れてしまい…。
すごく役に立ちました。