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工務店営業の歩合率

ハウスメーカーや大手ビルダー以外で、地場の中小工務店の営業に支払われる給料についてうかがいます。 基本給+歩合給の場合、歩合については様々な決め方があろうかと思いますが、たとえば成約金額で決める場合、何%くらいが歩合となりますか? 粗利の高い低いはそれぞれあろうと思いますが、その辺は抜きにして大雑把でこれくらいというところを教えていただけないでしょうか。 工務店ですので新築やリフォームや雑仕事など色々抱えておられると思いますが、新築物件を対象とした場合の率でお願いします。

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  • 回答No.1

大手ハウスメーカーでも歩合給を採用している会社もありますが、建物の種類によりけりですが、一般的には成約金額の3%~5%程度と考えられています。小規模で利益率の悪い建物の場合は若干低くなる場合もあるようです。特にリフォームは利益率が高いため高率で支払われることもあるようです。

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質問者からのお礼

ありがとうございます。 結構いい率なんですね。20%そこそこの粗利の現場では厳しいですね。

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