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勢いがある保険の窓口・脱税容疑？で視察
- ほけんの窓口は勢いがあると言われていますが、脱税容疑で視察を受けている状況もあります。
- 保険は信頼関係が重要ですが、ほけんの窓口の勢いには疑問もあります。
- 自分は長い付き合いのある保険代理店を信頼しているため、ほけんの窓口のメリットは気になります。
- tamitamichan
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- 生命保険
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質問者が選んだベストアンサー
このような店を総合代理店と言います。 つまり、１０社、２０社と多くの会社の代理店をしているので、 顧客のニーズに応えやすいと言うことです。 しかも、日本では、他社との比較を禁止しています。 なので、Ａ社の代理店は、Ｂ社の保険の話をしてはならない というのが建前です。 でも、Ａ社、Ｂ社の両方の代理店をしていれば、 Ａ社とＢ社の比較をしても問題ないと言うことになるのです。 だから、数多くの保険会社の代理店をしているということは、 一度に多くの保険会社の比較をできるとうメリットがあります。 また、このような代理店に行けばわかりますが、 決して、いきなり保険を進めたりしません。 ますは、お客様の話を聞きます。 これが、ノウハウなのですよ。 問題は、ここからです。 日本の保険は、どの会社も、基本的には似ています。 なので、Ａ社固有の保障を要望されなければ、 Ｂ社でも、Ｃ社でも、Ｄ社でも大差ないということになります。 そこを、最初のお客様との会話で聞き取るのです。 さて、いよいよ、提案です。 代理店にとって、もっともメリットがあるのは、Ｄ社だけど、 どう考えてもＡ社には負ける。 だったら、見積りからＡ社をはずして、 Ｂ、Ｃ、Ｄの三社の見積りを提示して、 どれが一番いいですか、という提案をお客様にすると、 代理店にとって、最もメリットのあるＤ社を自動的に選んでくれる というわけです。 お客様は、最も良い保険を提案してくれた、選ぶことができたと 喜ぶわけです。 代理店にとっては、最も手数料の高い保険を選んでくれた ということで、万々歳。 Ａ社は、闇の中に消されるのです。 これが問題になって、規制を加えようと言う話まででたのです。 規制は、見送りになりましたけれど…… では、客とすれば、どうすれば良いのか？ メリットだけを享受すれば良いのです。 １０社の代理店をしいているならば、１０社全部の見積りを 取れば良い、１０社全部の話を聞けば良いだけの話です。 総合代理店側に選ばせるから、おかしなことになるのです。
