ＮＰＯ任意売却支援協会について教えて下さい

質問

自宅マンションの住宅ローンの支払いが苦しくなり、任意売却を考えています。
　購入した会社にたのもうと思いましたが、「ＮＰＯ任意売却支援協会」という団体を知り、相談してみることにしました。
　相談料無料・実費のみ・非営利団体なので費用の心配はない…。らしいのですが大丈夫でしょうか？
　できればこの「ＮＰＯ任意売却支援協会」を利用して任意売却を成功させた方からご回答いただければと思いしたが、なんらかの情報をお持ちの方でも構いませんので、ご回答のほどよろしくお願い致します。

回答No.1

kita52326 · ベストアンサー

「任意売却支援」とか「任意売却専門」とかいう謳い文句を、
最近よくインターネットや地下鉄の広告で見かけるようになりましたが、
実質的には不動産仲介業者です。
物件を売却しても住宅ローンが返せない物件（物件価格＜ローンの残債）の場合、
債権者(住宅支援機構、年金、銀行など)や行政(税務署・自治体等)と調整して、
売却できるよう了解を得る必要がありますが、大手の仲介業者でも普通にできます。

普通の購入検討者は、購入希望者向けのＨＰや広告を見て物件を検討するので、
高く売ろうと思ったら大手仲介業者に頼む方が有利なはずですし、
不動産は地域性があるので、対象不動産がある地域に店舗がなければ、
地域性を知ったうえで購入希望者を案内・営業ができないはずですが、
なぜか都心部にしか事務所がないのに、広域の物件ができますといっていたり、
債務者さんに有利なように便宜をはかります的なアピールをしている業者がいるので、
たいへん不思議に思っていました。

任意売却は、債権者の合意が得られなければ成り立たないので、
売却するという方針を決められているのであれば、
より高く売却ができる可能性があり、より多くの返済ができる仲介業者の方が、
債権者にとっても債務者にとってもメリットがあるはずです。
営業力がない仲介業者に頼んでしまうと、エンドユーザーの買い手が見つからず、
不動産業者に市場価格より２～３割安でしか売れなかったり、
債権者の同意が得られる価格で決まらず、競売になってしまったりすることもあるので、
少なくとも、仲介を依頼をする前にメインの債権者に相談し、
信頼が得られる業者かどうか確認してからの方があとあとスムースかと思われます。

お礼

ご回答ありがとうございました。

信頼できる不動産業者=チラシ広告を頻繁に打っている業者、でよろしいでしょうか？
当該NPO法人にはゲタを預けるのは得策ではないようですね。

当該NPOを利用された方のご意見が聞ければ、一番よいのですが…。

回答No.2

oyazi2008

結局不動産業者の営業窓口としての隠れ蓑でしょう。
ＨＰ見ましたがあくまで情報提供の無料で、宅建免許も無いようなので、当然に仲介や代理業務は出来ません。実際の売却に当たっては、提携業者を紹介するという流れになると思います。
よって債務整理が得意な仲介業者に依頼した方が話は早い。しかしそれがどの業者なのか？一般の方が把握できるか？はまた別問題です。
一度相談してみるぐらいは良いと思いますが。
心得ておかなければならないのは、売却の際は当たり前に仲介業者に仲介手数料を支払わなければならないということです。ですから仲介業者に直接依頼した時と、経費はかかることはあるにせよ、安くなることは無いでしょう。あくまで報酬は無料とありますが、調査費用等かかると思いますので。
この手のＮＰＯは大概その業者からのマージンバックで成り立っています。
私の地元にも欠陥住宅関係のＮＰＯがありますが、不安をあおり、結局は提携工務店を紹介し、バックマージンを取って運営しているようです。
かなりの資産家の老後の趣味での社会貢献でもない限り、無料で経費がかかる事業を継続運営できる道理はありません。
任意売却ということは、売却額では債務を全額支払い切れないという前提です。
例えば、3000万のローン残があり、2500万でしか売却できないと仮定して、売却費用も控除すれば、600万近い未払いの残債務が残ります。
これを所有者の年収や今後の生活（家賃）などから、支払可能である額を算定して、10年から15年程度で支払う金融機関との契約を再度締結します。奥さんは支払能力の有無に依らず、連帯保証人を要求されると思ってください。このような内容を金融機関と交渉して、物件を売却できるようにするのが任意整理の売却での仲介業務です。
まずは、借りている銀行への相談が先です。返済猶予や期間延長など最近は結構応じてくれますので、そこから始めましょう。その可能性がなくなってから任意売却で良いと思います。
私が最近扱った事例ですと、売却査定は3000万、競売ですと2600万、借り入れ残3800万強、毎月17万の支払を、年数延長と当初の3年間は金利のみでの条件で毎月7万円（3年間）その後15万という感じに落ち着き、売却はせずに（取り合えずは）済みました。当方業者ですから、こんなことやっても調査料名目で10万円いただいておしまいです。（結構手間がかかり割には合いませので成績ノルマがある営業マンにはさせられないのでこの手の案件は私がこなします）
選択肢はありますから、どのように進めるのが良いのか、質問者さんの家庭環境や財布の事情で、決めてください。
仕事なども失い、収入の道が無いような場合は、もう競売まで持っていった方が無難です。残債務を支払うことは無くなりますから。（支払義務はありますが、支払わなければそのままです）
とにかく、詳しい誰かに相談して色々と知恵を授かってください。
相談先は弁護士などはＮＧですよ。債務整理しか出来ませんから。

お礼

ご回答ありがとうございました。

どうも当該NPOに相談するのはあまり意味のないことのようですね。
慎重に話をすすめたいと思います。