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WEBサイトの営業方法（集客）プロセスを教えて
- WEBサイトの営業方法（集客）プロセスを知りたいです。セミナー、習い事の検索サイトを構築しました。
- エンドユーザーとセミナー及び教室運営者を顧客としていますが、どのようなプロセスで集客すれば良いでしょうか。
- 営業方法として、ダイレクトメールや訪問営業を検討していますが、効果的なアプローチ方法が知りたいです。営業部署の外注も考えていますが、成功報酬や選定基準についても知りたいです。
- miramira_2
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- インターネットビジネス
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質問者が選んだベストアンサー
具体的にどんなところに依頼したか？ インターネットを利用した集客業者 SEO対策での検索エンジン上位表示だけでなく、口コミを利用した集客なども得意としている業者さんです 営業会社ですか？ いいえ ウェブサイトを活用した集客を専門にしている業者さんです どんな点が効果的だったのか？ yahooとgoogleでの検索順位が両方とも３位以内（依頼前は両方とも３ページ目）になり、問合せ、予約が増えました また同時にサイトのリニューアルを依頼したところ、成約率が大幅にあがりました ホームページがあるのであれば、訪問者を獲得しなければ意味がありませんよね 御社のサイトに集客力があれば無料であることが魅力になります が、なければ興味すらもってもらえない まずは自サイトを強化することが先決です 営業のプロセス 御社の事業内容であるとリスト収集とリスト作りが基本ではないでしょうか セミナーであれば主催者や講師、参加者のリストになります またこれからセミナーで活動したいと思っている卵も集めておきましょう 成功報酬型の営業代行も存在します また料金設定がされている業者でも、予算を伝えれば相談にのってくれる場合も多いです ＷＥＢで集客できていないのであれば検索エンジンで上位表示されている業者を選ぶ ホームページ 集客 などのキーワードで検索 営業の外注化をするのであれば、成功報酬型や実績のある企業を選ぶ またはSOHOなどに依頼する どちらにしても自力では時間効率も悪く、手間が増えるだけです サイトを拝見させていただきましたが、アクセスは少なく、披リンクがないので検索順位も低いと思われます ホームページ集客サービスの業者は無料でサイト分析をしてくれるとこもあるので相談してみるといいと思います
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- samugetantan
- ベストアンサー率20% (1/5)
はじめまして 無料でも集客できないとは厳しい業界なのですね。。。 私はサロン系の事業をしていて、集客や営業に悩まされたこともありました チラシ、ティッシュ、ビラと何をやってもあまり効果がありませんでした はっきり言って専門の業者に依頼するのが1番効率的です 時間を無駄にして企画をしたり営業をしたりとしていては 本来の仕事に全力を注げません 私は集客支援サービスを利用してから、時間にゆとりがもてるようになりました
- 畑山 隆志（@deltalon）
- ベストアンサー率39% (733/1864)
まず事業者へのDMでしょう。 ただ、DMには「～が出来ます」よりも、「実績」と、実績がなければ「先着～名さま無料」などで、とにかくいくつか集めてサイトを作ってもらう。あとは実績をテコに、「～名のお客様から注目される、●●サイト」といった風に組み立てていく。
お礼
ご回答有難うございます。 DMは確かに重要な営業方法だと考えていました。 まず、実績をつくるまでに特典となるフックを考えてみます。 これからスタートのサイトですが、 （現在ほんとに zero スタートです。iLesson.jp） アドバイスに従って実績が作れるかサイト上でご報告出来るように頑張ります。 有難うございました。
お礼
回答ありがとうございます。 いろいろお試しになった結果、 集客支援サービスを利用・・・とのことですが、具体的にどんなところに依頼されましたか？ 営業会社ですか？ どんな点が効果的だったのかも教えていただけると助かります。