ルート営業の最終面接で心がけることは？

質問

先日ルート営業の面接をし、無事１次通過をしました。
２次面接（最終）を控えています。

私は営業職がまったくの未経験です。
１次面接自体通過したのは今回が初めてです。

１次面接の様子ですが、質問にはたいして答えられませんでした。
（もともとアガリ症なので言ってる言葉自体支離滅裂だったのではないでしょうか・・・）
ただ私は人見知りではないので、最後の質問をしたときに少し話しが盛り上がり（相手が一方的に喋っていたのですが）とりあえずニコニコ相槌を打っていました。
どうやら面接は私で最後だったようで、１次面接を通ったのは最後にちょっと盛り上がった話題が面接官の印象に残っていたからだと思います。

まあ、ただ幸運だったというか奇跡的に通った面接なので是非内定にこぎつけたいのですが未経験というハンデもかかえているのでアドバイスを頂きたいと思っています。
ちなみに最終面接は３～４人受けるそうです。通過者は１人だけ。
面接官は社長、営業の方、採用担当の方（１次面接はこの方でした）の３名です。

☆未経験の私が、他の転職者の方々と差をつけるにはどうしたらいいでしょうか？
もちろんにこやかに面接を受けるのは当たり前ですが、答え方や有効な質問があればお伺いしたいです。

☆質問には全開と同じような答え方でよいのでしょうか？
志望動機など。

☆最終面接において、就業内容の質問についてはどの程度までならゆるされますか？
仕事内容については全開面接の時伺いましたが、漠然としたイメージしかありません。
仕事内容についてはイメージがまだつかめてません、などの発言は・・・やっぱまずいですかね・・・

回答No.2

grooove · ベストアンサー

一般的にルート営業であれば、そのものの職種が未経験であることのハンデはさほど大きくないようにおもいます。
というのは、まず求められるのは「決まったことをきっちりこなす誠実さ」と、「既存顧客に気に入られる人柄」、くらいだからです。
（後者の点で、面接で「ニコニコ相槌を打っていた」のは結果的に大正解だったのではないかと）
流暢なしゃべりや、ときにはハードに接待して契約を取り、数字にこだわる根性なんかも求められる新規開拓営業とは違うところです。

質問に対しては、基本的に前回と同じようにお答えください。もし答えを変えるときは、「前回はこう答えましたが・・・」と前置きして、また答えを変えた理由もつけることです。

職務内容については、自身の熱意をアピールしがてら積極的に質問されてもよいかと。御社で働きたい、でもイメージがまだ漠然としている、だから質問する、という流れです。
今現在、職務内容がまだ漠然としていることはある意味当然ですが、避けるべきはそれをそのまま放置することではないかとおもいます。
ご参考になれば幸いです。

お礼

やはり意欲や熱意のアピールは必要ですね。
人の話は割りと聞ける方ですが、自分からのアピールになるとどもってしまうのでその点を注意したいと思います。
職務内容についても差し支えない程度聞いてみようと思います。
ありがとうございました。

回答No.1

nantoiu

ルート営業というだけでなく具体的な仕事内容はどんなものでしょうか？

補足

美容用品を取り扱っている会社です。
取引先はハンズや薬局などの小売店です。
支店に配属になりますが支店は小規模で人数も少ないのでバイタリティが必要と言われました。
化粧品などに含まれる成分を覚えていく必要があるそうです。