スタート価格を安値にしても、損をする事が無く高額落札される為には？

質問

オークションを始めてまだ間もないのですが、少しでも高額に落札されるのには先輩方はどんな工夫をされているのでしょうか？
数回安値からのスタートをしてみたのですが仕入を下回りました。
ヤフオクの本等買って読んでみたのですが、どれも「スタートは安値からの方が入札件数が増え必然的に希望に近い金額で落札される」と書いてあります・・・しかしながら、安値スタートしてもアクセス数はっても実売は本当に安値のまま落札されてしまいました。
安値からスタートしても高値で落札されているのを見ると、何が違うのか？？と思ってしまいます。
そこでお聞きしたいのですが、落札される為に以下で順位をつけるとしたらどれを重要視すべきでしょうか？？またその他、実際に順調に希望通りに落札されてます先輩方は何を重視しているのでしょうか？？

1）写真撮影や画像
2）文章力
3）非常に良いの評価が多い事
4)取扱いの数が多い？

また、商品の説明等は詳しく書いているつもりですが、説明等を多くする方がいいのでしょうか？
どうぞ宜しくお願致します。

回答No.4

buchi-dog · ベストアンサー

質問者様が、質屋で買い取ってもらえるもの(普遍的な価値を持つもの、例えばロレックスの腕時計)を、さらに高く売るためにヤフオクに出品している、という前提で回答します。質屋で買い取ってもらえないものは「普通の人が見れば価値がない」わけですから、いくら高く売ろうと思っても限度があります。私は「質屋で買い取ってもらえるもの」しか出品しませんが、通常「予想落札価格の2分の1でスタートし、予想落札価格を越す率が9割くらい」です。

1) 写真をきれいに撮るのは当然。バックを白い布にするのが一番よいみたいです。また、ヤフオクに掲載できる画像は３枚ですが、『ヤフーフォトアルバムに詳細画像を掲載』とすれば、いくらでも画像を入札者に見せられます。ただし、無駄な写真をいくら載せてもダメですので、10枚程度が限度でしょう。

2) 説明文がやたらに長いとそれだけで嫌になります。また、やたらに長い説明文を書いている人は、自分勝手なマイルールを設定していることが多く、当然入札が減ります。説明文はなるべく少なく、必要十分な情報だけを提供しましょう。マイルールの押し付けは止めましょう。特に「ノークレームノーリターン」と書いている人は、それだけで敬遠します。
※ 「ノークレームノーリターン」は単なる呪文で法的に意味がありません。この文句を書く人は「商品に自信がないからこんな呪文を書いているのだな。不正直でバカな人だ」と判定します。私は今までに一度も「ノークレームノーリターン」などと書いたことはありません。
「この時計は滅多に見つかりません」とか「これほど美しい時計は記憶にないです」など、主観的(修飾的)な宣伝文句も要りません。
こういうのは、いろいろな出品例を見ていると、「何が必要な情報で、何が不要な情報か」分かって来るでしょう。
はっきり言いますと、「良い出品者」「悪い出品者」は、商品写真と説明文を読めば90％分かります。
「出品支援ソフト」とか言うのがあるみたいですが、反対に見にくいです。HTMLエディタで説明文を書いて、それを貼り付けるほうが読みやすいですね。

3) 意外に思われるかもしれませんが、商品にはっきりした傷があるなどのマイナス点ははっきり書き、できれば写真でそれを明示するべきです。「正直な人だ」と思われて逆に好感度が上がります。取引後の評価に「説明から想像したよりきれいな商品で喜んでいます。誠実な出品者様です」とでも書いてもらえば、後の取引に好影響です。
ヤフオクというのは、一面識もない人と写真だけで売り買いをするのですから、「相手が正直な人かどうか」が非常に大事です。「商品の欠点をきちんと申告する正直な人」なら、その人の品物を落札したくなりますよね。
決して「商品の欠点を隠して売ろう」などと考えないで下さい。また、欠点を具体的に説明せず「ＵＳＥＤなので多少の傷はありますがご了解下さい」などと詳細な説明を回避すると「よほど汚いんだな」と悪印象を与えます。出品者がルーズな人だという悪印象も与えます。いずれも入札の減少につながります。

4) 「非常に良い」が多い方が良いのは当然ですが、悪い評価が少ないことがもっと重要です。
「落札者都合でのキャンセル」をして、何もコメントを加えていない人は、恥知らずで自己中心的な人と思われます。
評価欄で相手とバトルをしている人が「最悪」なのはもちろんです。
さらに、短期間に情報を買いまくって評価を稼ぐとかの姑息な手を使っている人、社会通念上おかしなもの(イレズミの道具とか)を売り買いしている人も、「こんな不気味な人とは取引したくない」と思わせますね。
質問者様は、こういう質問をするくらいですから評価は問題ないのだろうと思いますが。評価が３０(良い30、悪いゼロ)くらいになれば、とりあえず信用としては問題ないと思われます。

5) 発送は、可能ならば「ヤフーゆうパック」を使うのが良いですね。多くの場合「補償つきで一番安い発送方法」ですし、料金が重量だけで決まるので、梱包材をたっぷり使って安全に送れます。
私自身「ヤフーゆうパック」での発送でいつも出品していますし、「ヤフーゆうパックで発送可」の出品はそれだけで「プラス要素」と判断します。そういう「気の利く人」との取引はスムーズに行くことが多いですから。

6) お金の受け取りは「イーバンク」があると嬉しいです。何故かと言うと、「イーバンク口座を持っていれば24時間手数料ゼロで送金でき、かつ口座名義をオンラインで確認できるから」です。
ジャパンネットバンクも同じような機能がありますが、口座を持つのに維持手数料とか無料引き出し回数の制限とかやたらに面倒なので私は口座を持っておりません。
新生銀行の口座も、新生銀行からなら手数料なしで送れるので嬉しいです。イーバンクと違い「24時間送金手続が出来るが入金は銀行営業時間のみ」「口座名義は自分で入力しないといけないので面倒だしストレスがある」という点で劣りますが。
ヤフオクに積極的に参加している人であれば、イーバンクと新生銀行の口座をもっている可能性が高いでしょうから、この二つはぜひ口座を作ってください。口座維持手数料も(今のところは)ないのでカンタンです。
後は、郵便貯金のぱるる口座も準備しましょう。たまにこれを選択する方もおられます。
私は「イーバンク、新生、ぱるる、ヤフーかんたん決済」で出品していますが、入金先の比率は
イーバンク ４
新生 ３
ぱるる １
ヤフーかんたん ２
くらいですね。最近、「イーバンク」と「ヤフーかんたん」の比率が増えている気がします。

7) 出品日数は必ず７日間にする。日数が短いと、それだけで怪しく感じます。マトモな出品者なら、「出来るだけ長く間多くの人に見て貰いたい」と考えるのが当たり前だからです。そうしないのは何か理由(怪しい理由)があると推定します。終了時間は、土日の20時から22時。この時間なら、ほとんどの人が自宅から終了を見守れます。また、給料日(25日)の直後の土日を終了日に設定するのが良いでしょう。

8) 現在、ヤフオクでは新規ＩＤでのイタズラ入札が横行しています。また、自分で新規ＩＤを取得して自作自演の吊り上げを図る出品者も実在します。
「李下に冠を正さず」といいますが、「新規ＩＤでの入札はご遠慮下さい。無理に入札された場合は削除させて頂きます」と書き、新規ＩＤでの入札があったら実際に機敏に入札を削除するようにすれば「この出品物は吊り上げのリスクがないな」と判断され、安心して入札し、競い合ってもらえます。
私の場合、購入では10万円、20万円の商品に入札することもありますが、新規の人が入札している場合はそれだけでパスします。
本当に新規の人が10万円もするものをいきなりヤフオクで買う度胸がある訳がなく、「イタズラ」か「吊り上げ」のどちらかでしかあり得ませんから。そういう入札を許容している出品者も怪しいと判断します。
ただ、予想価格1000円程度の品物であれば、「新規ＩＤお断り」にしなくて良いでしょう。

お礼

お礼が遅くなりすみません、現在出張先からです。
これまで買ったヤフオクの本よりも為になる説明に深謝してます。
１）～８）まで全て自分には勉強になり又考えを改める事になります。
上記は打ち出してマイバイブルにしたいです！！
新規IDも気をつけたいですね、確かにイタズラされて「非常に悪い」評価がついてしまいました！！何でだ！！って最初？？でした。連絡がこないし入札取り消したらこれです。
今となって評価の仕組みが分かりましたが新規には気をつけてあえて事前削除も時と場合で必要ですね。
有り難うございました。

回答No.5

JOLOGS

・なるべく同類の出品物との競合を避ける
・送金先の選択肢を多めに（JNB・イーバンク・ぱるる・Yahoo!かんたん決済）
・発送方法の選択肢を多めに（代金引換も選択肢に入れる）
・終了時間を22時までに設定
・終了日は週末を避ける
・送料込みで価格設定（タイトルに送料込みを記載する）
・終了日を月末に設定

お礼

お礼が遅くなりすみません、現在出張先からです。
アドバイスに感謝しております。
そうですね、なるべく同類の出品物との競合を避けるべきですね。
ということはオリジナリティがいいのかな。
これから色々模索してまた頑張りたいと思います。
有り難うございました。

回答No.3

moon_sky_tokyo

何を売られているのかわからないのでコメントがしづらいのですが、一般的には「スタート価格を安値にして」「損をする事が無く高額落札される」という前提条件に無理があると言えます。
この前提条件が達成できる、すなわち「スタートは安値からの方が入札件数が増え必然的に希望に近い金額で落札される」という結果になるのは、需要が非常に高い人気商品のみの話です。
そこまで需要が高くない商品の場合は、「スタート価格を高値にする」か「損をするような低額で落札される」ことを覚悟する必要があります。

なお高額落札を狙うためのアドバイスですが、「写真撮影や画像」が一番効果的で、その次に「文章力」だと思います。
「非常に良いの評価が多い事」は2～30ぐらいの評価があれば、それ以上はあまり関係ないと思います。100を超えればほぼ無関係です。
「取扱いの数が多い？」もほぼ無関係でしょう。

お礼

この度はお礼が遅くなりすみません、現在出張先から書き込みです。
とても丁寧なアドバイスに感謝しております。
そうですね、確かに希望に近い金額で落札される結果になるのは、需要が非常に高い人気商品ですね。自分が落札者の立場から考えたら本当にそうですね。出品者側のことばかり考えてました。
そこから考えを変えなければ・・・。
それからやはり写真は一番なのですね。これも勉強して工夫します。
有り難うございました。

回答No.2

tekcycle

そもそも人気がある物なのか、という肝心なことが。
それと、評価がある程度無いと、入札は避けられるし、結果安値で終わるでしょう。

説明は多い方が好ましいと思う人もいれば、何をごちゃごちゃと、と思う人もいるようです。

> ヤフオクの本等買って読んでみたのですが、どれも「スタートは安値からの方が
> 入札件数が増え必然的に希望に近い金額で落札される」と書いてあります・

書いたのがヤフーなら、適当な作文としか。
勝手にそうだと思い込んで、最低落札価格だの何だの、めちゃくちゃなことをしているんで。
ヤフーの言うことは信用しない方が良いです。
んなもの、ケースバイケースでしょう。
欲しいと思う人が本当に殆どいないような物なら値が上がる訳がないですし。
しかし、確かにみんな欲しがるような物だと、安値スタートの方が最初から高値の物より高くなることはあるようです。
せっかく入札していったのに悔しいな、というような心理だとか。

希望落札価格を付けておいて釣れるのを待つとか(イタズラ入札の被害に遭うかも知れませんが)、手段は色々です。

写真がどこまで影響するかは判りませんが、ぶれぶれだったりピンぼけだったりというのは、撮り直しすらしない横着者という印象を受けます。あるいは、傷か何かを隠しているとか。
プロが撮ったように綺麗過ぎると、どこかの写真を流用していて、あなたの手元にはないのではないか、と思われることもあるでしょう。
写真は撮ったら撮りっぱなしではなく、色や明るさの調整をしたり(偽造はダメですよ)、不要な部分を切り落としたり、縦横サイズを調整したり、ファイルサイズを小さくしたりすべきでしょう。

それと、発送方法。
価格帯やその物の性質にも依るんですが、場合によっては安い発送方法の方が好まれることもあります。
そういう発送方法を知っているのか、補償の有無についてきちんと伝えられるか、値段を知っているのか、なんてことも。
また、入金方法も、手数料が高い金融機関しか用意していなければ、その分落札額に跳ね返ってもおかしくないです。
出品するなら、イーバンク、新生銀行、ぱ・る・るくらいは用意しておきましょう。三菱も利用者が多いです。
個人的に意外に利用者が少ないのは、JNBです。
開設して以降もう5～10件落札されたと思いますが、未だ利用者０です。こんなに人気がないとは。
まぁJMBを持っている落札者がいても、イーバンクや新生を別途持っているのかも知れませんが。

お礼

この度はお礼が遅くなりすみません、現在出張先から書き込みです。
とても丁寧なアドバイスに感謝しております。
そうですね確かにケースバイケースですね。
写真については工夫が必要であるのだと認識しました。
ファイルサイズ調整してませんでした！
有り難うございました。

回答No.1

mocomoco41

こればかりはタイミングでしょうねぇ・・・
個人それぞれ価値観が違いますから、どうしてもほしいっていう人が見ていれば、
高額になりますし、また、落札ライバルがいればドンドン値段は上がっていきます。
でも、そのタイミングに当たるのはごく稀だと思います。
運とでも言えばいいのでしょうか？

大体平均で相場あたりで落札されればいいのではないでしょうか？
落札者は価格.com等で最安値を勉強して入札してますから・・・
（入札初心者で相場を勉強してないか金持ちかどうしても欲しい人は高値を付ける）

しかし、自分で勉強して落札価格を上げようと勉強することはすばらしいです。

自分もオークション出してますが、このことには注意を払って出品しています。

(1)写真は綺麗にとる。
（基本ですが、商品の他、うしろに写っているもの床は綺麗か、見栄えはいいか？ぼやけていては入札は少なくなります。写真で情報を沢山あげる。）

(2)文章は簡潔に。かつ要領よく。必ず送料を記載し、多くの発送方法、多くの振込み先を。
（発送方法を書かないと、落札しても高額の送料を取られてしまうのではないか・・・と心配になります。
また多くの発送方法、多くの振込先（郵便局、銀行、ジャパンネット、Ｙ！簡単決済等）バリエーションがあれば多くの人が入札します。
また文章をだらだら改行もしないで長く書かない。長いのは誰も読みません。それだけでパスです。
また、即売君等のソフトで作ればきれいに見えます。

(3)評価はマイナスがなければ少なくても大丈夫だと思います。
（マイナスまたは１０以下位だと少し落札者は心配かも・・・）

(4)落札終了時間を土曜日、日曜日の夜等、インターネットを使う時間帯を調べる。
（主婦などは昼間見ているかも・・・）
等を入札者の立場になって出品すれば少しでも上がるのではないでしょうか？

(5)オプションで注目のオークションを付け目立たせる。
（安値で出品し、多くの人にウォッチリストに入れてもらえばしめたものです。
しかし同じ出品者が勉強のためウォッチリストに入れることも考えられます。）
しかし、ウォッチリストに入れてもらうようにすることが大事。

独自に研究してがんばって下さい。

参考URL：

http://www.noncky.net/

お礼

この度はお礼が遅くなりすみません、現在出張先から書き込みです。
とても丁寧なアドバイスに感謝しております。
写真はやはり大切なのですね商品以外の背景にも気をつけたいと思いました。
また文章ですがこれまで長ければいいのだと勝手に思い込んでました。
本等にも文章は長めにと書いてたので・・・でもよく考えてみたら確かに読むのが面倒。簡潔が１番ですね。
注目のオークションの役割は余り考えていませんでしたので今回は新たな試みでトライしてみます！
有り難うございました。