注文住宅の値引き交渉は常識外れ？

質問

現在、購入した土地に注文住宅を建築中です。支払いの時期と見積もり（概算）を貰いました。家って値引き交渉って可能なんでしょうか？家電、車など値の張る物を買うときには、値引き交渉ってしますよね。家の場合にはあまり値引きって聞かないんですが、どうなんでしょうか？土地は既に定価で買うという契約を済ませていますが、住宅は２５坪標準で１５００万円という契約になっているだけで、実際の坪数と違っています。２０年ほど前に一度家を建てたことがありますが、その時は端数の数万円は値引きしてくれました。今はどうなんでしょう？何千万円のものですから、１０万円、２０万円くらい値引きしてくれてもいいのじゃないかと思うのですが、どうなんでしょうか？まだまだフェンスとか、駐車場とかの工事もあるし、最終的に幾らになるかはわかりませんが、最後の支払いの時に、まけてくださいっていうのは、常識外れでしょうか？

回答No.7

architectm · ベストアンサー

値引き交渉はごく当たり前のことです。
しない人はよほど人間ができていらっしゃるか、世間知らずなだけでしょう。

請負金額の減額交渉は、
1）ＶＥ　
バリューエンジニアリングの略で、仕様や性能をほとんど落とすことなく、代替製品の使用や施工方法の改良によって値段をおとす方法。
2）ＣＤ
コストダウン。材料や職人さんのグレードを落とし、値段を下げる。
3）査定
見積書の各項目の（単価）が高かったり、数量が多すぎる場合に、それを減らすよう指示します。
4）出精値引き
工務店さんの利益を圧縮してもらう、本来の意味での値引きです。

の４つのパターンがあります。

たとえば、フローリングやサッシ、設備機器などを、工務店さんの取扱量の多いメーカーの同等品に変更すると、値段が落ちる、というのがＶＥ。無垢フローリングを突き板フローリングに変えたり、設備機器のグレードを落とすのがＣＤ、です。
査定は、相見積もりをとると非常にやりやすくなります。他社見積との比較ができますので、特に数量査定できる項目は一発で見つかります。
単価査定は、工務店さんの仕入れの都合もあるのでなかなか難しいんですが、それでも交渉次第で減額してもらえる場合があります。

見積書上、工務店さんの利益は「経費」として計上されていますが、実際には見積書のすべての項目に対して1割前後の利益をのせています。
住宅一軒の工事費に対して、15～20％の利益は確保しているのが普通です（それぐらいの粗利がないと、経営が成り立たない）。この利益を減らして値引きするのが「出精値引き」です。

これをお願いするのは交渉の最終段階が多いですね。ＶＥ、ＣＤ、査定でお金を落とし、最後に「あと一息！お願いします！」と頭を下げるわけです。

これらの減額交渉は、本見積の際に行ってください。概算ベースで減額交渉をしても、あまり意味がありません。・・・・って、ひょっとして土地の購入契約と建築工事請負契約を同時にしちゃったりしてませんよね？？？

お礼

値引き交渉の分類、非常に分かりやすく感心しました。

そうですよね。値引きは当たり前のことですよね。

私の考えているのは「4)出精値引き」です。これは最終段階ですよね。最後に「あと一息お願いします」って頭下げます。オプションを付けたり、フェンス、駐車場は概算の見積もりを貰った段階なので、値引き交渉あるいはサービスについてはこれからだと思っています。
まあ、よくて２０万円の値引き、悪くてネット配線の数万円をサービスさせようと思っています。

　非常に参考になりました。ありがとうございました。