定価はいくら？１０００万円の値引きはお得？？

質問

実家の木造住宅を、２世帯に建て替える予定です。

たまたま送られてきた、一棟のみ坪単価２６万というＤＭにつられて応募いたしました。応募にいたるまでの段階で、間取り図を完成させ、結果が出る前に、
「もし、外れても、大変場所も環境もいいので、ぜひ建ててほしいので１０００万円値引きしますので考えてください」と云われました。

　案の定、残念ながら外れてしまったのですが、見取り図もでき、地質調査も済み、心は新しいマイホームです(笑）
いわゆるおとり商法かな？という認識はもちろんありますが、そこの営業部で一棟のみの値引きなので、早急に返事がほしいと言われています。
　しかし、他社で見積もりを出した事もなく、いわゆるどんぶり勘定的な見積もりの出し方に、疑問もあります。そして、何よりも１０００万円の値引きが、本当にお得なものなのかわかりません。私的には、どうも１０００万円値引きを見込んでの定価の様な気がしてならないのですが・・・・

　ハウスメーカは、積水ハイム、グレードはパルフェです。
床面積は60坪、標準工事費(外壁総タイル）3700万、ソーラーシステム300万、解体費200万を含む、総額5260万からの1000万値引きです。
　通常値引きは標準工事費からの1割、つまり370万程度だといわれるのですが・・・
いわゆる定価があいまいで、損なのか得なのかよくわかりません。追加工事（ベランダや、クローゼット、風呂の変更など）は、すべて定価での計算です。
積水ハイムでお家を建てられた方、あるいは関係者の方、教えてください。

　契約者側としては、あと260万値引きしてくれれば契約しようかと考えているのですが・・・

回答No.4

mocco-o-

モデルルームの販売とかって、よくありますよね？
１棟しか売れないけど、それで何人ものお客さんが確保できるそうです。
モデルルームの販売に申し込む人って、土地を持っていて建物が欲しい人だから、
不動産屋さんにとっては『売れる客』だそうです。

モデルルームを売ることよりも、モデルルームの販売に申し込んだお客が目的だそうです。

相手は『売れる客』として、接してきてると思います。悪く言えば『カモ』です。

そうとは言い切れませんが、そうゆうこともあると思って、いろんな業者で見積もりしていただいたほうがいいと思います。

お礼

「カモ」は承知での商談開始でした（笑）

ですから、本当にお値打ちならば、契約してもいいと思っているのですが・・・
いろいろ、調べているうち本体価格よりも、追加工事、付帯工事のほうが高いというような気がしてきました。いかがでしょうか。