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中古物件を購入したいのですが
購入は初心者なので、教えてください。 中古という理由は住む場所が限定されていて、 その区域には中古マンションしか無いためです。 またその地域は人気があり、空きが出たらすぐに売れる状況です。 そんな中でも失敗無く、できればここ数ヶ月で購入したいのです。 先日、良い物件があったので「不動産購入申し込み書」を書きました。 担当者さんのアドバイスで値引き価格で、ローンでの支払いにしていました。 ですが、その後値引き無しで全額現金で買うと言う人に あっさりその物件を持って行かれました(ToT)。 さすがに値引き無しで、全額現金の人には叶わないのは分かりますが・・。 そこで質問です！ (1) 値引き無しで、全額現金という人は実際多いのでしょうか？ （たまたま運が悪かった？） (2) できるだけ早く購入しようと思ったら、どういう努力をすれば 良いのでしょうか？ （こまめに足を運ぶことが良いのか？逆にあまりしつこいと 悪い印象になるのか？など） (3) 購入の希望者の優先順位はどのように決まるのでしょうか？ とにかく初めてで分からないことばかり・・。 おまけに最初に物件を取られてしまったので、 本当に購入できる日が来るのか不安です(；_；)。 どうか少しでも、アドバイスをお願い致します。
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質問者が選んだベストアンサー
大家してます 中古物件は複数購入しています １．多くありません、たまたまその物件と縁がなかったのでしょう ２．焦るとろくな事が有りませんよ こまめに不動産屋を訪問するのは良いことです、物件が出たときに貴方の顔が浮かべば先に連絡してくれます ３．手付け金を早く入れた人でしょう 契約し、ローン条項を入れておけばローン不成立でも手付け金は返還されます ＞値引き価格で、ローンでの支払いにしていました。 この時点で１０万円でも手付け金を入れて契約していればその物件が買えないときは２０万円になって返ってきます 気休めにはなります 業者も現金客が来ても手付けまで打たれていれば断るでしょう 損得より仁義に関わりますので信用第一です
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- Willyt
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>どうしても気に入ったから・・」などと >泣きついて懇願するのも効果はありますか(^_^;？ ＃２です。 売る方にとって見ればほだされますよ。しかし嘘はよくないと思いますよ。嘘がバレたときのディメリットは致命的ですからね。両者が誠心誠意になれば一番いい取り引きができるのでしょう。日本の古来の商売はこれでやって来たのです。 駆け引きで値引き交渉やるより、どうしてもこの物件は欲しいのだがこれだけの手持ちしかないから何とかと掛け合うのが一番効果がありますよ。これは何も不動産だけではなく、車の場合などでも同じことが言えます。手の内を曝してしまうのです。
お礼
再びありがとうございます！！ なるほど・・、値引き交渉にも方法があるんですね！ 心得ておきます(^-^)。 それと嘘は言いませんが、なるべく気持ちをストレートに 伝えて行こうと思います。 皆さんありがとうございました。 また分らない事があったら来ますので、よろしくお願いしますm(_ _)m ！
- lunapal7
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限定された区域が人気地域の場合は、他の購入希望者も常に探していて良いのがあればすぐに買おうと思っているはずです。 ですから、売り物件が出たときは現金を持っている人が即決で買うでしょう。（金額にもよりますが、２～３千万円迄ならば、現金を持っている人は多いはず） 毎日のようにネットを見たり、地元の不動産屋さんに頼んでおき、良いのがあったら、すぐに申し込みをします。（夜、情報が入ったら、翌日の朝早く見に行ってすぐ申し込みする位） 一番手で満額の申し込みならば、大体購入できます。 それから、不動産屋さんが、指値をして申し込んでおきましょうと言っても信じないで、これからは満額で申し込みをするほうがよいでしょう。私も担当者から親切のつもりで、指値で申し込んでおきますと言われて、お任せしたら、他の方に取られた経験があります。 即決するほど、良い物件はめったにありませんが、常に情報を得ていれば、それが相場より安くて買い得物件なのかが分かり即決できるわけですから、常にいろいろな物件を見ておくことが良い物件を購入できることになるでしょう。
お礼
ご回答ありがとうございます！ 皆さんのご意見をお聞きしていたら、 私がいかに“のん気”だったかが分かります。 物件を逃してもおかしくはないですね・・(^_^; 。 次回からは担当者がなんと言おうと、満額で申し込みます！ ご経験からのアドバイス参考になりました。 ありがとうございました。
(1)それは多分、一般購入者ではなく、業者でしょう。 人気地域では業者も狙っていて、物件が出ると即金で落とします。 しばらくするとその物件がリフォーム済で価格もかなり引き上げられて、不動産屋が売り主として再販されるかもしれません。 (2)よい不動産屋を選び、何度もコンタクトをとって仲良くして、物件が出たらすぐ連絡をくれるようにお願いしておきます。 要は、こちらは本気で買いたいという意志を伝えておくことです。具体的なマンション名を挙げて希望を出しておくのもいいです。 (3)早いもの勝ちです、満額即金の買い主さえ現れなければ。 激戦区では値切り交渉は御法度です。 あとはローン審査が通りやすい人、契約日を早く設定出来る人が優先されることはあるので、申込したらその点を留意しておきましょう
お礼
ご回答ありがとうございます！ 激戦区では値切り交渉は御法度なんですね(;^_^A ！！ 悲しいけどそうなんですね・・。 不動産屋さんとできるだけコンタクトを取って、 連絡貰えるようにして、平日とかも狙ってみます！ アドバイスありがとうございました。
（1）そういう人もたまに居ますね。割合的に多いとは思いませんが、たまに居ます。 （2）質問の意図が解りませんが、早く購入すること「のみ」が第一義であれば妥協に妥協を重ねて即断する事です。 （3）これは売主によりけりですね。金額を重視する人も居るでしょうし、内覧等で会う機会があれば多少の金額差よりも相性を重視する人も居るでしょう。 ＞おまけに最初に物件を取られてしまったので あまり焦らないことです。そして、本当に「絶対欲しい」と思ったら、値引き要求（差し値）などしないことです。 確かに値引きなしの一括キャッシュという人が居れば、ローンの審査を待つ必要もないし、そっちの人が優遇される傾向は強いですが、各人、事情があるのですから質問者の可能な範囲の買い物をするしかありません。 縁が無かっただけと割り切った方が良いですよ。今後もそういう事は起こりえるもの、として考えた方が良いです。 仮に質問者が値引き要求をしていなかったとしても、他の人が「では100万円程上乗せして、一括キャッシュで買います」と仕掛ければ、やはりそっちの人に持っていかれる可能性は高いですから。
お礼
早速のご回答ありがとうございます！ 今回のことは“たまたま縁が無かった”のだと、すごく納得させられました。 (2)の質問、言葉が足りずすいません。 不動産屋さんに対してどういう動きをすれば、良い物件を紹介してもらえて、 尚且つスムーズに交渉成立まで持ち込めるのか？ということです。 半年前に条件を出して申し込んでいたのですが、なんの案内も無かったので こちらから最近出向いたら、物件があった状態でした。 場所が遠く、仕事と子育てをしながらなので なかなか直接出向くことができなかったのですが、 直接行かない場合は、客のリストにも上げてもらえないのかと思いまして・・。 大体の購入時期の目安を三月頃と思っていたので、 少し焦っています。でも妥協もしたくないので、 これ！と思ったら、即断しようと思います！ アドバイスありがとうございました。
- Willyt
- ベストアンサー率25% (2858/11131)
(1) 値引き無しで、全額現金という人は実際多いのでしょうか？ （たまたま運が悪かった？） ローンを組んでも売主にとっては即金ですよ。負けたのは値引しなかったからにすぎません。高値の方へ売るのは経済の原則ですよね(^_-) (2) できるだけ早く購入しようと思ったら、どういう努力をすれば 良いのでしょうか？ （こまめに足を運ぶことが良いのか？逆にあまりしつこいと 悪い印象になるのか？など） 値切らないことです。 (3) 購入の希望者の優先順位はどのように決まるのでしょうか？ 自分の土地家屋を売った経験から言うとやはり好感を持った人に売りたくなるのが人情です。買主に私が死んだ息子そっくりと涙ぐまれて即決で売ったことがあります(^_^;) 商売は何でもそうじゃないでしょうか。経済的な駆け引きも大切ですが、買主は売主の、売主は買い手の心を掴むことが好条件を生み出すコツじゃないでしょうか。
お礼
早速のご回答ありがとうございます！ 私の周りの購入経験者と不動産屋の担当の方の意見で 値引き交渉は普通だと思っていたのですが・・？！ そうとは限らないのでしょうか？？ 買主が売主の心を掴む方法についてですが、 話しをするのは不動産屋の担当者ですが、間接的にでも 「どうしても気に入ったから・・」などと 泣きついて懇願するのも効果はありますか(^_^;？。 すいません、お礼のつもりが質問になりました(;^_^A 。
お礼
早速のご回答ありがとうございます！ どう思っても縁が無かったのでしょうね・・。 今後顔を覚えてもらう努力をします！ 手付け金については担当の方からは説明が無く、 申し込み書の記入で押さえられると言われました。 なので“手付け金”は賃貸だけに必要なものと 勝手に思い込んでいました。 もう少し勉強します。 参考になりました！ありがとうございました。