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営業マンなら必読の本を教えてください
社会人9年目の男です。今まで雑誌編集者やライター、コピーライターなどを経験してきましたが、先月転職し、人生で初めて営業職に就きました。営業マンとしてこれ読んどけ！という本を教えてください。
- long-long
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- 0001oi
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回答No.3
この本は使えます。 この人がたぶん営業の世界では1番すごいと思いますので。 『信頼関係のつくり方』 http://amzn.to/cL5QTr
- tanukineiri
- ベストアンサー率22% (15/66)
回答No.2
本ではありませんが、一つアドバイスです。 うちに来る初対面の営業マンで最もダメなパターン。 それは「社長さんはおられますか？」といきなり聞いてくる連中です。 決定権者に会え・・などと言われて来るのでしょうが、いきなり社長に合わせろといわれて、はいそうですか・・・と合わせるバカ社員など居ません。また、最初に会った掃除しているおばさんが社長の可能性もおおいにありえます。ですので、「社長さんはおられますか？」は絶対禁句です。最初にあった人に社長に話しするつもりで営業してください。その人が本当に掃除のおばちゃんなら「わかる人呼んできます・・」となりますので。末端従業員に「横柄な奴」と嫌われたらおしまいです。
- zorro
- ベストアンサー率25% (12261/49027)
回答No.1
