不動産関係の人、経験者の方お願いします。

質問

不動産に就職しようと思い、明日面接に行きます。

求人には
管理営業（物件の管理やお問い合わせ頂いたお客様に対して物件のご説明や対応をして頂くお仕事です。）
時間　９：００～１８：００

とあります。　もちろん、不動産によっても違うと思いますが、
大体でいいのでご意見ください。

私は「営業」と聞くと、「車の営業とか、飛び込みで何かを売る」というイメージがあるのですが、不動産の営業はどんな感じですか？
上の説明の通りであれば、べつにかまわないんですけど。

ノルマがすごい、残業が沢山あって定時にはなかなか終わらないなど、はありますか？

以前、旅行会社の受付に勤めていましたが、そんなイメージでしょうか？　
お客様が旅行の相談に来て、旅行をご案内し、契約するという感じでした。　これも一種の営業ですか？

「営業」の幅がいまいち分かりません。。。

経験者の方、アドバイスをお願いします。

回答No.1

syuitilwo · ベストアンサー

地方の不動産屋に勤務していた為あまり参考にならないかもしれませんが・・・
賃貸管理の営業と言う事はまず
1.来店客の対応（希望物件の紹介等）
2.物件紹介＆物件内覧案内
3.ＰＲチラシの作成＆張り出し（大型商業施設等への張り出し含む）
4.各企業、大学へのＰＲ営業
5.他不動産屋への物件紹介＆斡旋交渉
6.入居者への友人知人紹介チラシポストインor郵送業務
7.来店客へのその後の電話営業
8.空き物件の情報更新業務
9.空室に空室案内のポスター張り（8に準ず）
10.入退居に関する業務
その他にも様々ありますが、こんな感じでしょうか？

ノルマは大手ではあると聞いた事があります。
（ですが、12月の年の瀬に入居の契約を取れと言っても時期的に不可能なのは上司も分かっているハズ、分らなければバカと言う物です）
後は他不動産屋への訪問営業ですが、最初は先輩等と同行営業となるハズです。先人からのアドバイスが重要になります。
３～４月は転勤、進学、卒業の時期ですのでこの時期に有給や定時上がり等の『我が侭』は一切不可です。親が亡くなっても働く覚悟が必要です。（この時期に働けない＝必要ない。と言う事に等しいです）
業界ではこの時期に年間の6割～7割売り上げないと赤字確定。なんて言葉もあるぐらいです。

ご心配されている飛込み営業は殆ど無いに等しいのではないでしょうか？

お礼

さっそくの回答ありがとうございました！！
私も地方に住んでいます。
不動産は未経験ですが、（未経験歓迎とありました）上記の仕事内容であれば頑張れると思います！
繁忙期はどの会社も仕方ないですよね。。
そこらへんは覚悟してます。
正社員で募集していたので、もし受かれば頑張って長く勤めたいと思います。

syuitilwoさんは今現在は不動産業ではないのですか？
もし違うのでしたら、辞めた理由をお聞きしたいのですが。。。
（仕事上の理由であれば）
一番大変だった事って何ですか？

とても参考になりました！　ありがとうございました＾＾

回答No.2

syuitilwo

小生は現在不動産業とは縁を切り、別の業種で働いています。
不動産業を辞めた理由は複数ありますが、直接の原因は会社組織のチェック機能の不備が主な原因でし
た。
その当時は入居者からの家賃回収業務も業務の一つだったのですが、小生の上司が不正を働いていた事
が原因でした。（小生は【ある異常】がある事を上司に報告していたが、上司がもみ消していた→連帯
責任）
この他にも不動産（特に土地）は客を『ダマシテなんぼ』見たいな所があり、そう言った軋轢も嫌気が
差していました。

一番大変だった事は･･･
物件オーナーは空室だらけの状態を訴えてくるが（自社が賃貸業をプロデュース）正直賃貸管理の側か
らすると不良物件（家賃高い＆立地不良＆建物古いor補リフォーム工事もしない等）であるのは明白。
それでも自社から儲かりますよォ～と言って建築させた物件です→物件を探している善良なお客様へ入
居を勧めなければならない辛さです。
これは建築営業の社員が契約欲しさで、無茶苦茶な収支プランで賃貸業用物件建築を契約してしまう為
です（管理側には一切相談なし＆管理丸投げ）。
純然たる『仲介業』であれば前述の苦悩は無いハズです。
自社で賃貸業をプロデュースした物件を抱えている場合はシンドイですョ。
その他には893関係も登場する場合があるので注意が必要です。
（退居後、リフォーム工事をしていたら使用済み○射器が隠されているのを発見!!なんて事も･･･）

反対に楽しみは『管理世帯数分だけ人生がある』です。
家政婦は見た。じゃないですが、様々な人が色んな人生を送っているものだなぁ･･･　と生の人生模
様が見れます。（嫁を世話してやろうか？なんて親切？な入居者もいましたネ）

大変ですが、中々味のある業界ですから是非頑張って下さい。

お礼

とてつもなく遅いお礼で申し訳ございません。。。
１月１１日～見ていなかったです・・・

あれから不動産に就職してもう転職しました・・・ｗ
１年くらい勤めさせていただきました。
面接に行くと、賃貸だと思って行ったら売買専門の不動産で。。。
断れずに入社しました。
でも、主婦となった今、労働時間があまりにも長く（求人と違う）家事もおろそかになったので転職しました。
でも、１年で沢山の経験ができ、楽しかった部分もあるので経験して後悔はしていないです。
自分で家も買っちゃいました♪
また何か質問がありましたらよろしくお願いします。