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営業マンが怠けず活動する仕組みづくり
noname#118466の回答
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お店の規模にあった営業マンへのインセンティブを考える必用はあるでしょう。固定給だけでやれるのは、大企業か身内、親戚に手伝って貰う時ではないでしょうか。業界の慣習、地域性、商品（価格は、必需品か、オリジナル商品か）など考慮すべき点が多多あるので、sakagutiさんご自身がもっと研究すべきだと思いますよ。 例えば営業日報で訪問店、販売結果、課題などを書かせるべきですが、これもお店に管理能力（人材）がなければ気休めに終わり、セールスに余分な仕事をさせる結果になります。歩合制もケチれば効果なく、無計画に一定歩合を与えた場合、極論すれば責任者より高給を得ることにもなります。固定給プラス歩合給の比率（例えば８：２）は業界或いは類似の業界の数値を参考にすればよいと思います。 当面は売上目標達成のために最低必要な販売責任額を与え成果主義でボーナスに色をつける程度でスタートし、早急に業界並み或いはそれ以上の報償制度を考えるべきかと思います。私の経験から申し上げれば、営業成績は市況、商品力、取引条件（支払い条件など）及び営業力で決まりますので、お店に管理力がない間は、信頼と情報公開（何事も話し合う）こそが必用です。セールスマンの管理はその気になれば幾らでも方法はありますが、如何なる制度にも一長一短があります。制度はよくても管理者の質や能力（人間性も含む）にも左右されます。
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ご回答いただきありがとうございました。 ＞当面は売上目標達成のために最低必要な販売責任額を与え成果主義でボーナスに色をつける程度でスタートし・・ そうですね、まずは会社の状況をよく伝え、話し合いしかりと意識付けをして会社発展のために物事は共有化して信頼感を高めていくことからはじめたいと思いました。アドバイスありがとうございました。