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製品価格の決定方法について
事業会社が別業界に新規参入するとしたらというケーススタディを行っています。 具体的には、家電メーカーが化粧品を発売というケースですが、そこで製品の価格の決定は何をもって決定されるのか？というところで悩んでいます。 思いつくのは、競合の価格を基準に決定。その価格を基準に販管費、間接費、原価などを決め、それに見合った方法で製品の調達法（国産、海外産、輸入など）を決める。というイメージですが、リアルのケースで別業界に新規参入する場合、どういった形で価格などが決められるのでしょうか？ また、価格を決めるには売上げ予測が必要だと思いますが、逆に売上げ予測は製品価格の中のプロモーション予算に大きく左右されると思います。 それだと卵が先か、鶏が先かになってしまいますね。 それは一体どちらが先に決められるのでしょうか？
- ciero_y
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- paaapaa21
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60分で戦略を立てらないものはいつまでたっても立てらない。 まずこの本でＰＪをすっきりさせて。 http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/447837421X/250-0774917-9913825 次ぐに価格を練る。 http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4478502218/250-0774917-9913825
お礼
ありがとうございました。こちらの本は大変参考になりました。
- jyamamoto
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一番肝心な「商品特性」（その商品の「売り」のポイント）が欠落していますね・・・。 その商品そのものが、他にない特性を持っていて「価格競争」の商品でない場合、製品価格は原価の積み上げに利益を乗せて決定することが可能です。 一方、たいした特性のない商品で、「価格競争」で売るしか方法のないものは、あなたが書かれているように、「いくらで売れるか」からスタートして割付で原価が決まることになりますね。 つまり、新規事業および新商品をどういうコンセプトで立ち上げるかによって、「製品価格」の組み立て方法は根本から変わってくるといえるのではないでしょうか・・・。
お礼
ありがとうございます。ご指摘のとおりですね。 ケーススタディの前提が「事業会社が別業界に新規参入するとしたら」としかなく、業界、製品、戦略等全て自由に設定しなくてはなりません。 そこで特にこれといったストーリーもなく「家電メーカーが化粧品を発売というケース」についてやってみることにしたのですが、これをリアルに置き換えて、「社長の一声で別業界に新規参入して成功させなくてはならなくなった」場合、どうやって勝ち目のある業界自体を見つけるのでしょうか。 「その会社」の強みというものが前提となるとは思うのですが、ストーリーの組み立て直しから必要となってきそうですね。難しい・・・。
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