【得する不動産売却】空室での販売で、絶対に避ける事は?

  • ガイド ( How to )
  • 閲覧数:10
  • ありがとう数:0

はじめに

初めてでも高く売れた!をお届けしている

マイホーム売却プランナーの関谷健です。

 

今回は、空室で販売する事になった場合に、絶対に避けなければならない事をお伝えします。

担当営業マンには「立ち会い」を依頼!

回避方法はとっても簡単!

 

内覧が入った時に、担当営業マンに「立会う」ように依頼する。これだけです。空室の内覧方法の中では、立会いが一番良いので、高く売りたければ、担当営業に必ず伝えるようにしましょう。

 

これを言わないと、さて、どうなるか…

今回は、一番最悪な内覧方法、「鍵取り」を参考までに、お伝えしておきます。

 

「鍵取り」というのは、あなたが依頼した不動産会社に、物件の鍵を借りに行かないと、買手の不動産会社が案内できない、内覧方法です。

最終的に高く売れなくなる!

先ほど、「参考までにお伝えします。」といいましたが、あなたが、何も言わないと、この「鍵取り」になる確率が4割くらいありますので、参考まで…では済まされないかもしれません。ご注意ください。

 

何が最悪か。

 

「鍵取り」の内覧は、ちょー面倒!なので、全国の買手側の営業マンが、案内したくなくなる!という事が理由です。

 

見てもらえなくなるので、 最終的に、値下げする要因となってしまいます。

 

つまり、高く売れる事はない。のです!

世田谷区での実例

どのように面倒なのか。

 

私が世田谷区の不動産会社にいた時の実例をお伝えします。

この実例では、私が買手様を連れて、案内する立場となります。

 

物件は、同じ世田谷区。

もし内覧方法が「立会い」であれば、私と買手様は、そのまま世田谷の物件に行くだけです。

 

楽でやる気・体力もありますし、売手側の営業が、立会いをしてくれますので、心強い。

 

さて本題の「鍵取り」。

言葉通り、売手の不動産会社まで鍵を取りに行かなければいけません。その時は、赤坂でした。

 

二子玉川から赤坂に行き、鍵をゲット。

赤坂から二子玉川に帰社。

物件を案内。物件案内完了。

二子玉川から赤坂へ行き、鍵返却。

赤坂から二子玉川へもどり、帰社。

 

…ふぅ

 

そうなんです。

相当に面倒な事が、お分かりになっていただけましたか?

 

立ち会いをしてくれれば、二子玉川から現地に行けば良いだけですし、実際に、そのようにしっかりと対応している

 

会社がいる事を考えると、本当に面倒なのです。

鍵取りは、物件の案内を「後日・後回し・先送り」にしたくなりますので、不動産屋は、すぐに案内してくれません。

必ず、「案内がはいったら、立ち会いを依頼」

最後に、この記事でも何度もお伝えしていますが、

売手側の不動産の役割は、何だったでしょうか。

 

「全不動産会社の 販売サポート」です。

 

鍵取りは、全然サポートにならず、逆に買手側の全不動産会社を苦しめる状態です。

 

あなたが、何も言わないとこんな体制で、販売されてしまいますよ。

 

必ず、「案内がはいったら、立ち会いしてくださいね!」と担当営業マンに言ってくださいませ!「絶対に鍵取りにはするんじゃ~ないよ!」を加えれば文句なしです。

 

ご覧いただき有難うございます。

まとめ

関谷 健(せきや たけし)

株式会社関谷健不動産販売:代表取締役

マイホームの売却プランナー

 

明治大学卒業後、積水ハウス㈱、ミサワホーム㈱などのハウスメーカーを経験後、不動産売買仲介業へと転身。不動産・建築業界歴は20年以上。一般家庭の人が初めてでも成功できるノウハウを情報発信中。第3者チェック「マイホーム売却パートナー」の

サービスも提供中。

 

元警察官の父と、現警察官の兄がいる。宅地建物取引士。

関谷健のプロフィールへ

ピックアップ

ページ先頭へ