「彼女があのテレビを買ったワケ」のポイントをつかむ

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はじめに

Photo by 栗ガール
木田理恵著、「彼女があのテレビを買ったワケ」を読んで、自分なりに大事だと思ったところを、何人かのブログより引用させてもらいました。

時間のない方に共有し、お役に立てれば幸いです。

STEP1男女の購買行動の違い

スペックにこだわる男性、イメージにこだわる女性
勝負にこだわる男性、共感したい女性
結果がよければいい男性、買い方にこだわる女性

例えば、長年使っていた著者のブラウン管のテレビが壊れ
液晶テレビを買いに行く場面で、店員にわけのわからない
機能・仕様の説明をされ、結局その買ったテレビの購入ポイントは、
「リモコンがかわいかったから」だそうだ。

引用元:http://t32k.me/mol/log/tv/

STEP2女ゴコロをつかむ8つのキーワード

1.「幸せ」
この商品は、どんな幸せをかなえるお手伝いをするのか?が提示されること。
2.「育む」
自分が発掘したものを応援し、成長する姿を見ることに大きな喜びを感じる
3.「選ぶ」
「自分らしい選択」ができる出会いが嬉しい
4.「共感」
喜びや悲しみを分かち合いたい
5.「誠実」
自分にとって身近な生活や子供達を守りたい、身近な商品、出来事を持って企業を判断する
6.「特別」
女性は人とは違うという特別扱いに弱い
7.「ご褒美」
言い訳作りのお手伝い重要
8.「学ぶ」
女性は学ぶのが大好き

引用元:http://www.milkstand.net/fsgarage/archives/001310.html

STEP3売れ筋の雑誌を比較したところ良く使われるキーワード

●女性誌
・愛されスタイル
・愛され顔
・ほめられ弁当
・モテ髪
・恋する~
・LOVE
・~といわれたい

●男性誌
・最強
・最新
・徹底解剖
・徹底比較
・NO1
・賢い
・選択
・~をGETする
・勝負

引用元:http://blog.zikokeihatu.com/archives/001346.html

STEP4女性はおせっかいだ。

女性はおせっかいだ。私がうれしいことは、きっとあの人もうれしいはずと、
せっせとクチコミに励む。
その逆もしかり、私が不愉快だったことは、あの人も不愉快なはず。

女性のこの「共感しあいたい」という心理は、男性にはあまり見られない。

引用元:http://fintopo.tumblr.com/post/4001296759

STEP5女ゴコロをつかんだ注目商品

ディズニープリンセス  ネピア鼻セレブ  Wii  大地宅配
ABCクッキングスタジオ

引用元:http://y-yone-book.blogspot.com/2008/03/blog-post_21.html

STEP6女性は五感に優れている

女性は五感に優れている 感情を揺り動かす"五感"  "五感"を刺激するしかけ

視覚
「話が見えない」「見比べる」「目を通す」「イメージを描く」など。
自分がイメージした映像を細部にわたって言葉で伝えようとするので、
話が長く、話すテンポも速くなる。

聴覚
「耳に入らない」「聞き覚えのある」「聞こえがよい」「調子がよい」など

身体感覚
「つかめない」「頭に入る」「腑に落ちる」「感じる」「しっくりくる」など。
体に感じる感覚や気持ちなどを表す言葉をよく使う。感じたことにしっくりくる
言葉を選びながら話すので、話すテンポは必然的にゆっくりになる。

引用元:http://y-yone-book.blogspot.com/2008/03/blog-post_21.html

まとめ

興味がある方は、実際に買って読んでみてください。

http://www.amazon.co.jp/dp/4767806976

▼関連ガイドもチェックしてみよう。

「「また会いたい」と思われる人の38のルール」のポイントをつかむ
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http://okguide.okwave.jp/guides/26946

ユニクロ柳井社長のバイブル、プロフェッショナルマネジャーを3分で読む方法(2)
http://okguide.okwave.jp/guides/26947

Photo by Amazon http://www.amazon.co.jp/gp/product/images/4767806976/ref=dp_otherviews_1?ie=UTF8&s=books&img=1

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