売り上げを伸ばす営業の方法

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はじめに

営業マンの第一印象はどこで決まるのか。

STEP1

一目見て、この人は信頼できるとか、この人に任せようと判断されるのか、

あるいは逆に信用できないと思われたり、門前払いされるのか。

何処で差が出るのだろうか。

やはり第一印象は挨拶で決まる。

ハッキリと多きい声で挨拶する事が大切。

ダラダラ喋られたのでは聞く気も起こらない。

STEP2そして清潔感も大切。

髪がボサボサ、ヒゲや爪が伸びてたりすれば決していい印象はもたれない。

また、タバコの臭いは本人が気づいていない場合が多いが、周りからはすごく気になる。

STEP3最後になるがもうひとつとても大切なポイントがある。

引くところが分かるかどうか。

しつこく何度も訪問したり電話したりは厳禁。

きちんと訪問先の人の話を聞くこと。

いくらノルマがあってもその場で決めさせようという態度は結果につながらない。

まとめ

挨拶で決まる。

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