営業成績が落ちたときは?

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はじめに

自分が販売している商品が売れるとうれしいけれども、
営業成績が伸びないとつらいですよね。
そんな時、自分の気持ちをどうやって切り替えていったらいいでしょうか?

STEP1その商品が時代のニーズに答えているか?

販売している自分にだけ責任があるわけではなく、
その商品自体が社会から求められていない場合は当然売れません。
企画した段階でずれがあった可能性もあります。

STEP2その商品と自分の相性がよくない場合。

販売している自分が、心からその商品を好きでないと、
自信をもってお客様にすすめる事が出来ません。
販売している商品との相性もあります。
商品が変われば売れることもあるので、あまり気にしないようにしましょう。

STEP3商品を買って下さるお客様に直に接している営業マンは、

売れた場合の喜びは人一倍ですが、
売れなかったときの失望感もまた人一倍です。
あまり一人で責任感を感じないようにしたいものです。

まとめ

自分ひとりの責任とは思わない。

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