3分で分かる!ランチェスター戦略とは?

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はじめに

ビジネスマンならよく耳にする「ランチェスター戦略」とは一体何なのか? カップラーメンができあがるまでの3分で分かるまとめです。

STEP1

差別化をします、人と違うことをします、その勇気を持ちます

STEP2

小さな領域でNO1を目指します、1位になれるまで細分化します、部分1位を目指します

STEP3

一点集中します、他をやりたくなる誘惑に負けません、深く穴を掘ると後で広がります

STEP4

局地戦で戦います、戦場を広げません、まず半径30分を目安にします、大都市に出ません

STEP5

接近戦で戦います、訪問して近くによって触れ合います、接触頻度を上げます

STEP6

一騎打ちをします、ひとりひとり丁寧に対応します、みんなといわずにあなたと言います

STEP7

全体兵力が劣っていても、局地戦で兵力が勝っていれば強者になれます

STEP8

強者との戦いを避けます、もっと弱者と戦います、金持ちとケンカせず、激戦地区に入りません

STEP9

敵の強いところを攻めません、弱いところ、盲点や死角を攻めます

STEP10

特定の強い商品で戦います、すると強者に勝てます

STEP11

特定の取引先に一点集中します、するとその取引先では強者に勝てます

STEP12

勝ちやすい相手に勝ちます、競合がいないところで静かに戦います

STEP13

万人受けを狙いません、例えば25歳妹と同居している女性向け商品くらい絞ります

STEP14

大きく始めません、小さく小さくテストを繰り返します

STEP15

諦めずに小さな1位を積み重ねます、その集積が大きな1位になります

STEP16

あせってホームランを狙いません、バンドの積み重ねが最も効果的で最速です

まとめ

読んで頭で理解するだけなら3分。 しかし、この16の戦略を実際に行動にうつすことが大切です。

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