土地の実勢価格を判断するのに何か指標はないですか

質問

現在、土地の購入を考えていますが、不動産業者が提示する金額が妥当かどうか分かりません。
　購入価格（不動産業者が提示する価格）は、公示価格の約1.2～1.4倍程度です。
　以前の、この欄の投稿より、「実勢価格は公示地価と路線価（公示地価の約８割）の間だ聞きます。」ということが、述べられています（これは、売却時の価格にかんする質問。今回は、購入時に関する質問。同じことだと思うのですが）。

これからすると、上記価格は相当高価格であると思われます。

　そこで、教えていただきたいのですが、不動産業者が提示した価格から何割程度の値引きが可能ですか？（上記、以前の投稿からすると3～4割引きも可能と言うことになりますが。）あるいは、公示価格の何掛けぐらいを目安にしたらいいのですか？

　実際、物件により価格は振れると思いますが、公示価格や路線価を調べられることより、あまり高つかみしたくありません。
条件としては、埼玉県浦和市で駅から約10～15分ぐらいの土地です。この地区は、文京地区として、埼玉では高級住宅街になります。

　よろしくご回答お願いします。

回答No.1

and4173

不動産取引の価格はあくまで需要と供給のバランスによって決まります。
公示価格とか路線化というのは用途が高い地域や道路の広い商業地が高くなりがちですが、現在の市況は実需（自宅としての需要）が中心ですから、実際の売買ではそういった所よりも閑静な住宅地で特に人気がある、物件の供給が少ないエリアの方が高く取引されることが多いようです。
いくらこれが適正価格といっても、売主が売らないと言えばそれまでですし、買主が高いから買わないと言えば、成約には至りませんので、そこでどちらが折れるかで相場は動いていきます。
売主は売れるものなら少しでも高く売りたいわけですし、買主は少しでも安く買いたいという気持ちはいつの時代も変わらないというわけです。
ただ最近は同じエリアでも売れる地域と売れない地域との２極化が進んでいますので最寄り駅から徒歩何分だから坪いくらという相場の見方はできなくなりましたし、価格帯によっても需要の大小がありますから、そういったこともえいきょうしており、その市場のなかでどういう位置づけなのかがポイントになります。
ご自分で納得するには、周辺で売りに出ている物件をチェックして、どの位のスピードで売れていくか、価格変更している物件はなぜ売れないのかを見ていくと、大体相場をつかむことが出来ると思います。