上代と下代を決めるにあたって悩んでいます

質問

私は個人でペット用品の企画から卸販売までをおこなっているメーカーです。
今まで扱っていたオリジナル商品はおおよそ７掛け前後でペットショップ等に卸していました。上代、下代とも数千円の商品です。
今度、今までとは違ったアイテムを生産＆卸販売することになり、２年がかりで企画し続けて、やっと工場で量産してもらうところまでたどり着きました。
そしてここに来て、上代と下代を決めるにあたって悩んでいます。

当初は上代（といいますか希望小売価格）を12,000円にする予定でした。
ですが材料費と工場の生産費用、そしてリーフレット制作費や送料、ダンボール代などを含めますと、１個につき6,700円ほどかかってしまう計算になりました。
これは最も安い価格で材料を仕入れたり、工賃はそれほど高くないですがしっかりした物を作れる工場を探したりしたあげくの価格で、これ以上安く仕上げるとなると商品自体が安っぽいものになるおそれがあります。

そして悩んであげく上代を15,000円（税抜き価格）に設定することに決めました。
ここで下代を７掛けとすると10,500円です。
取引先のペットショップの取り分は4,500円になります。
そうすると、私共のメーカーとしての取り分は費用を差し引いて3,800円となります。

この金額が当たり前なのかどうか私にはわかりません。
以前お得意様のペットショップへ新商品のサンプルを持って意見を伺いに行ったところ、価格面では通常メーカーがボロ儲けするものです、と言われました。
私はボロ儲けが目的ではないのですが、２年間も試行錯誤を繰り返してきた新商品をそこそこ売っても利益が少な過ぎてちょっと悲しいです。
ペットショップでは在庫がなくなったりお客様から注文が入れば、その都度私共に商品を発注すればいいので在庫を抱えなくて済みます。それでもメーカーの私より利益が大きいのです。

世の中の販売の常識としては、７掛け以上（7.5掛けなど）で卸すなどもってのほかなのでしょうか？
メーカー側が利益が薄い場合も多々あるものなのでしょうか？
私としては新商品発売にあたって取引先にも喜んでもらいたいですし、一般のお客様にも喜んで欲しいです。さらに工場の工賃を下げるなどもしたくありません。
ちょっとわがままかもしれませんが、その狭間で悩んでいます。
できる限り世の中の常識の範囲で、私自身も当たり前の利益を得たいと思っています。

そこで、どの割合で上代（ほぼ決めてしまいましたが）と下代、そして取引先の利益とメーカーの利益を計算したらいいのでしょうか？
他にもっともっと経費を節約する方法があるのでしょうか？
ちなみに工場は国内です。中国などで生産する量ではありません。

長くなってすみません。
詳しい方のご意見、お待ちしています。

回答No.2

dada4533 · ベストアンサー

当然ですしもう少し高めても良いと思います。

メーカー希望価格(上代)普通、原価の四倍といいます。

輸入品の場合(東南アジア製品)輸入、税金、他費用を含め原価の６倍の希望価格設定です、大手、コンテナ単位の場合には、もっと原価比率は低いで。

国内生産の場合、上代を原価の３倍前後の価格にしていますが、継続していくにはかなりの努力が必要です。

ペットショップ関係でも、大型店、DYの店頭価格が上代とユーザーは思っています。

DY量販店の場合、普通上代の８５掛けを店頭販売価格にしています。(バーゲンの時は違いますが)

ですからあらかじめ貴社の適正と思う利益を含んで価格設定をする、販売各社はメーカー上代はあくまでもメーカー価格ですから

その価格では販売しません、デパート以外。

貴社で直接ペットショップへ販売しているのはいいことです、最近は、メーカー直販も増えてきています、近年製品でもオープン価格と表示しているものが多くなりました、これはあまりにも仕入バイヤーの力が大きくなり上代設定をすると、バイヤーの誇張を示すために仕入価格が安くしなければならなくなった弊害です。

問屋の力も必要ですが、商社、問屋は、今現実に売れているものを売るのが問屋です(少しは売る努力もしますが)問屋のマージンは最高で上代の二割です。(ある程度の在庫、仕入をしてくれる問屋です)
問屋への販売は、ロットでの卸価格にする、この場合上代の二割の利益を考える)

どうしても上代設定が必要の場合。逆算の計算。

小売店仕入@7.500と考えて、問屋仕切り価格、メーカーが問屋への仕切り価格を考える。

参考

ある業界のメーカーはこの方法で競合メーカーと対抗しています。

同じような製品　A社は上代　1.000-問屋仕切り４５%

B社は上代　 1.200-問屋仕切り３８%　この様な方法もあります。

メーカーは絶えずリスクと背中合わせです、問屋、小売店は、売れたら売ってやったと言い売れなかったらこの商品はいまいちと言うだけです、この事踏まえて、慎重に価格設定を考えてみては。

今後、問屋への販売があるのであれば、上記を参考にされたら。

参考意見は、私も問屋販売を考えずに直接販売をしていた時の経験です、後で問屋が絡んで来たので苦慮した経験です。

お礼

ご回答をいただいた直後にお礼のメッセージを入力したつもりだったのですが、今再度確認しましたら反映されていず驚きました。大変失礼いたしました。

ますは、大変ご丁寧な説明、ありがとうございました。
直接販売から問屋経由に変更なさった貴重なご意見、とても参考になりました。

国内生産の場合は原価の３倍が上代なのですね。
そういえば私が現在販売している商品はほぼ３倍です。これがギリギリです。

そして新しい商品についても、この３倍を保ちたいのですがかなり難しいです。
もちろん問屋を間に挟もうとはみじんも考えておりません。
薄利多売よりも、上質な商品を気に入ってくださるお店だけに卸す姿勢を貫きたいのです。

例えばブランド物（衣料品、バッグ、時計など）の百貨店への卸価格の割合はどうなっているのでしょうか？
是非知りたいです。

回答No.3

dada4533

デパートの件ですが、近年デパートも販売に模索状態だと思います、メーカーの力も強くなりました。

デパートなど直接口座はなかなか開かないと思います、まれにイベントなどの時には、その時のみの臨時口座を設けまが、基本的には、取引口座を持つ問屋経由になります。(問屋との取引となります)

DY量販店でも既存取引問屋になります。

○○ハンズは直接取引も出来ますが、商品のアイテムが少ないと売上に対して諸経費が掛かります。

売り場担当者は製品データーで販売が少ないと商品の入れ替えなどをします。

一部は使用されているかも。
(1)JANコードは必要です
JANコード登録 一般財団法人流通システム開発センター
www.dsri.jp/jan/。

JANシールパソコンで制作可能、無料のシール印刷ソフトもあります。

(2)指定商品シールの添付。

(3)専用伝票を使用。

(4)納品の件、指定店への送付、送料はメーカー負担。

(5)仕切りは、最高５０%以下、特殊製品であれば・・・・・・５５%も・・・・。

基本的に、大型小売店の取引には経費の比率が高いです、よく新聞の記事で、派遣、手伝い等の問題もご存知だと思います。

時代背景が不透明ですが、メーカー直販を考え自社で無理をしないで、小売店に出来るだけ大事にして行き貴社のフアンを作る努力わされた方が良いと思います。

私ども会社を大きくしないで、ユーザーに自社の製品のファン作りの営業に力を入れています。
「製品にお客様の声を聞く、返信ハガキ(郵便局から届いたハガキのみ切手代を払うシステムを利用する、郵便局で訪ねてください)などして、フアンを増やす。

お礼

早速のご回答ありがとうございます。

あ、もちろんデパートで口座を開くなんてことは考えておりません。
デパート等ではどれくらいの割合で卸せているのかの数字を知りたかっただけです。
「仕切りは最高５０％以下」ということは、「上代の５０％以下で仕入れてもらえる」という意味でしょうか？

あれからいろいろ考えましたが、やはり原価をさらにおさえる方法を考えようと思います。材料費の安価な問屋を回れば５００円くらいはなんとかなるかもしれませんし。

回答No.1

pluto1991

ものすごく基本的な数字をいいます

上代を１０とします。
製造コストは３です。
下代は５です。

問屋さんが間に入る場合、もっと厳しいです。でも、問屋が入ることによってメーカーは大口で出荷できる、小売店は小口で仕入れることができる。メリットがあるんです。
上代を１０とします。
製造コストは３です。
問屋への卸は４です。
小売店への卸は５です。

小売店は１０で売れれば５の儲け。
売れない場合はセールで２割３割引して値引きをして７か８で売る。
それでも売れなければ半額つまり５で投げ売りするんです。仕入れの失敗を反省しつつ捨てるよりマシってことです。

小売店は仕入れて在庫するリスクが有るんだから、うまく売れて５というのは全然当たり前の数字ですよ。
下代５を提示できなければ、そんな怖い割の合わない商売できないよ。アイリスオーヤマの商品売った方が儲かるんだから、あんたの商品はいらんよ。　って話になります。

あ、もっともこれは基本概念であって　「ビール業界のおきて」　「食品業界の掟」　みたいに、業種による慣例があるので、下代はお店の人に聞けばいいんですけどね。

お礼

早速のご回答ありがとうございます。
教えていただいた数字はだいたい知ってはいました。
改めて割合を見ると、なるほどと納得のいく数字ですね。

私の場合、問屋を通すことは全く考えておりません。
同じような商品を中国で大量に生産して問屋を通して多くのショップへ卸している大きなメーカーはいくつかあります。
ですが私共の商品は、素材、縫製、デザイン、機能性にこだわっているため上代が高くとも売れています。７掛け程度で卸していますが、どこからも苦情はありません。
新しい商品も同じ手法で販売したいのですが、上代と下代の価格設定で悩んでいるのです。

でも大変参考になりました。ありがとうございました。