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営業１年生ですが・・・
noname#45929の回答
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まずあなたは、売り込む商品を理解してますか？自分が売り込む商品を理解していないと、前には、進めません。 どれほど理解できてるか？というのは、中々、難しいものなので、会社の同僚や友達に商品説明をしてみて相手がどれぐらい理解してくれるか、反応を確かめて見るのが、良いでしょう。いわば、営業のシュミレーションですね。 後は、心理的なもの。訪問販売ならなおさらの事、気持ち的 に訪問する前から「売れるかな～」じゃなく、「売れる」 と考えて訪問して下さい。そう考えるだけで、楽に構えられるはずです。 次に訪問する前に一呼吸おいて、自分ならどう言われたら買うか?と言う様に、相手の立場に立って考えて見てください。そうすれば、責め方が、見えてくるはずです。お客さんがどう言えば、この商品を必要としてくれるか？宗考えたらいいんじゃないでしょうか？ 商品が、売れないと、収入ゼロですか？ うちの会社と一緒ですね。でも、営業は、プラス思考でやらないと損ですよ！ 偉そうに書いてますが、実際 僕は、入社したての、子達には、こういう風に教えて今では、あなたと同じ1年目の子は、安定した、成績をおさめてくれています。 頑張ってください。
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