営業はやはり「むき」「ふむき」があるように思います。
私も経験がありますが、私はあまり「むき」ではありませんでした。
なんだかんだ言っても、営業は結果がすべてです。
そのためには、契約をとるための強い意志が絶対必要です。
性格の問題やトークの問題もありますが、最後にはそこにつきると思います。
ただし優秀な営業は、決して押し売りしたり、頭をペコペコしたりする営業ではないようです。信頼されていて、どんどん紹介されていく、そういう方が結果もだせるようです。
ちなみに、私の妻は優秀な営業ウーマンです。
彼女のばあいは、人当たりがよく、その上、アクがないんですね。
商品をとくにすすめることはしないようです。一応表品の紹介はするようなんですが、「高いから買わない方がいいわよ」と本心でそう言うと、相手が逆に買ってくれるそうです。その上、どんどん紹介ももらっていき、成績は上がりっぱなしなんですね。
もし、関心があったら、サイトを紹介しておきますので、ご覧ください。このサイトはとても参考になりますよ。
参考URL：http://www.achievement.co.jp/
投稿日時 - 2007-11-28 22:39:55
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