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中古住宅、どうやって値切れば？
先日、初めて住宅情報センターへ出向いて実際に新築・中古物件を見せていただき、全く頭になかった中古戸建物件の方に魅力が沸いてきました。 中古物件は仲介手数料が値切れる、と知ったのですがどうやって値切れ ば感じ悪くないのでしょうか？単刀直入に「値切っていただけます か？」がＯＫなのでしょうか？ また、初めて行った仲介業者で中古を薦められてローンの資金計画書を出してくれたり、ローン審査表を記入するまでになったため、（ここまで早く話が進んでいいの？）と少し困惑しつつも、私個人では悪くない物件だから決めても良いかも・・とは思っていますが（主人も担当者の 手前だけなのか不明ですが良いとは言ってました）、もっと何軒も何日も不動産業者や物件を見た方が良いのでしょうか？ 「いいかも」という感覚やいろいろと調べた結果も良ければ決めちゃっても良いのでしょうか？確実に早いのでしょうか？ これは完全に営業の流れにうまい具合にハマってしまっている（営業の 上手な人にあたってしまった）のでしょうか？？？ 手数料を上手く値切れた方、早い段階にすぐに物件を見つけて決める事 が出来た方、不動産業経験者の方などから教えていただきたいです。
- gli-mew
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質問者が選んだベストアンサー
不動産屋です。 仲介手数料。値切れますよ。ただ私なら笑って、断りますけどｗ それだけ自信をもって仕事をしていますし、おなじ値下げなら 物件価格を下げさせるほうが得ですから。 ＞＞早い段階にすぐに物件を見つけて決める事が出来た方 私の場合、実際にお客さんとお会いして１，２回で契約になります。 極端な話。お客さんと直接会ってお話を伺えば、どの物件で契約と なるかがわかってしまうからです。 普通の方は５～３０件のうちから良いものを選ぶ。 プロは地域次第でその何倍の中から一番よいものを選べるわけです。 当然後者の方が良いものを買えることになります。 これは当たり前のことですよね。 しかし、この部分を営業テクニックに織り交ぜて、大したことのない 物件で契約するテクニックがあります。 「複数の物件から一番よいものを選ぶ」のが当たり前のため、案内する 物件を意図的にＮｏ．２の方がおっしゃるようにするのです。 物件に関して「これが欲しい！！！」と言う状態でないなら、じっくり 件数をみていくことです。特に建物と土地の価格を分けて判断していく ようにすると、物件の特徴が見えてきます。 物件の特徴で価格が判断できるようになれば、納得いく買い物ができますよ。
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- kobalt
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値引きについてのみ・・・ 私は売った側でしたが、不動産屋さんに「値引き交渉は必ずあります」と 言われていました。 実際、当たり前のように不動産屋さんのほうには、提示した価格とかけ離れた 金額で「買います」と言われていたようで、最終的には不動産屋さんが頑張って 別のかたに買っていただきました。 他に買いたい人がいなくて、売主さんも「値下げしてでも売りたい」という 状況であれば、値引き交渉はしやすいし、受け入れられやすいでしょう。 他に高い金額を出してきた人がいれば、オークションじゃないですが 高いほうが選ばれると思いますので、賭けですね。 仲介手数料は、物件価格によっては高いので、値切りたい気持ちは わかりますが、営業のかたに対して失礼にあたると思いますので 「××万円なら購入できる」という話で相談してみたら、おそらく 手数料からではなく、販売価格の値引き交渉で話を進めると思います。
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ご回答、どうもありがとうございました。 やはりいい物件だったのか、他の営業所のお客さんと色々な面から競う形になってしまい・・・結局、相手が少し先に買付書を出したということで負け?てしまいました。これももしかして営業さんの手（演技）だったのでしょうかね・・(^^)？ でもいろいろ長時間掛け合ってくれたようです。 もっと新築も中古もたくさん見て見る目を養ってみます。 ありがとうございました。
- mifu33
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仲介手数料なんてたかが知れてます。 仲介手数料では無く、物件価格を値切って下さい。それも、自分が思う金額より安めで指値して下さい。そうすれば、売主は、質問者様が提示した金額より高めの金額（当初の提示価格よりもずっと安い）で提示して来ることが大半です。仲介業者も、成約して初めて仲介手数料が入るため、取引を成立させるように働きかけるものです。そもそも、売主は希望的観測で市場よりか高めの価格を設定している事が大半です。表示価格の端数を値引きするのは当たり前です。例えば、2980万売り出しなら2900万、3180万円なら3100万円。だからそれより低めの金額を提示し、相手の出方を伺って下さい。余程需要が無い限り、当初提示金額を主張される事はないでしょう。
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ご回答、どうもありがとうございました。 やはりいい物件だったのか、他の営業所のお客さんと色々な面から競う形になってしまい・・・結局、相手が少し先に買付書を出したということで負け?てしまいました。これももしかして営業さんの手（演技）だったのでしょうかね・・(^^)？ でもいろいろ長時間掛け合ってくれたようです。 もっと新築も中古もたくさん見て見る目を養ってみます。 ありがとうございました。
- precog
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一般的な手口としては、「これは普通買わないだろう」というのを沢山紹介し、一軒だけまともなのを混ぜたりします。 まぁ、そういうところでは、いくら相手が一生懸命書類を作っていようと無視ですけどね。 中古を買うのは何につけ難しいです。特に不動産の場合は、実際住んでみないとわからない問題があったりします。しかし、残念ながら家の評価は買う人に任されていると言っていいでしょう。適正な価格かどうかはあなたが判断するしかないのです。 つまり、見る目を養うことがもっとも大切です。 「値引き」に拘っておられるようですが、目の前のエサに釣られるとろくなことになりません。適正な定価というものがないのですから、そもそも「値引き」という概念はあてはまりません。価格交渉をするなら、少なくても相場を調べましょう。不動産業者は高く売るのが商売です。他に高く売れると思えば値引きなんぞしませんし、買う人が居るなら「こんな家が」とか思ってても下げたりしません。 それと、売る側にも事情があるので、時間が迫っていて早く売りたいがライバルが多ければ下げるし、待てるなら待つでしょう。ローンが残っているのでこれ以下に下げられないなんていう理由で値段をつけている場合もあります。専任物件なのか、そうでないのかも判断の材料です。 本当にいい家というのは、地元の人が良く知っています。いいと思う物件には地元からの引越しが多いものです。つまり、パッと行っていい家にあたる可能性は低いと思います。 それと中古物件の場合、それを新築になおしたときにどの程度の価格になるのか、何年もつのか、建て替える場合にいくらくらいかかるのかなどはきちんと計算しておきましょう。土地は特殊な工事が必要なところでなければ消耗しませんが、家は消耗品です。
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ご回答、どうもありがとうございました。 やはりいい物件だったのか、他の営業所のお客さんと色々な面から競う形になってしまい・・・結局、相手が少し先に買付書を出したということで負け?てしまいました。これももしかして営業さんの手（演技）だったのでしょうかね・・(^^)？ でもいろいろ長時間掛け合ってくれたようです。 もっと新築も中古もたくさん見て見る目を養ってみます。 ありがとうございました。
＞中古物件は仲介手数料が値切れる、と知ったのですが 普通は手数料は値切れないです。 仲介手数料は会社の規定で決まっているので、個人対応はしないです。 もともと安いところはそのように謳っているはずです。 質問者さまが値切れると聞いたのは、物件価格のことではないですか？ 中古住宅は売主の言い値ですから、値切り交渉は可能です。 ただ、値切り交渉はして当然、という気持ちで望むと相手の心象は悪くなり、その後の契約が気持ちよく行なえなくなることもあります。 値切るというのは、基本的に「理由があって」価格を下げるということです。 床に傷があるとか、押入れにカビがあるなど、不具合があってそれを修繕するための費用として○○円引いてください・・・と交渉するのが筋です。 あるいは、資金的に余裕がないので、引いてくれたら購入する・・という方法もありますが、これは駆け引きです。 売る側が売れにくいと思えば応じるでしょうし、自信があって他にも買い手は見つかるだろうと踏んでいれば、値下げはしないです。 ＞「いいかも」という感覚やいろいろと調べた結果も良ければ決めちゃっても良いのでしょうか？ 中古物件は特に、たくさん見ることをお薦めします。 どんなに気に入っても、一件目では買わないほうがいいと私は思います。 不動産は素人が一件見ただけで良し悪しを判断できるほど、簡単なものではありません。 私は家を探し始めて最初に見た物件が、今思うと悪質不良物件、二件目が今思うと、最高の優良物件でした。 まだ二件目だということで買い逃したのですが、それでよかったと思っています。 その後50件ほど見て回りましたが、物件を見る目、仲介業者を見る目が肥えてきて、また資金計画も綿密に練ることができたので、結果的に納得できる買い物ができました。
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ご回答、どうもありがとうございました。 やはりいい物件だったのか、他の営業所のお客さんと色々な面から競う形になってしまい・・・結局、相手が少し先に買付書を出したということで負け?てしまいました。これももしかして営業さんの手（演技）だったのでしょうかね・・(^^)？ でもいろいろ長時間掛け合ってくれたようです。 もっと新築も中古もたくさん見て見る目を養ってみます。 ありがとうございました。
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