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パンフレットの問題点に対する心理学的アプローチ
飲食店のパンフレットに問題があり、どう改善すればよいか考えています。 問題とは、パンフレットに数種類の仕出弁当を掲載しているのですが、 最近単価の安い商品に人気が変化してきてしまいました。 中でも、 【4200円の豪華な料理：メインは４皿】の商品から、 【4000円のお得な料理：メインは６皿】の商品への 人気の変化が顕著になっています。 よくよく見れば4200円の価値が分かってもらえるはずですが、 写真の見た目の印象で4000円の商品に 人気が移ってしまっているのだろうとは思います。 でも、料理の中身は変えられないのです。 そこで、パンフレットの見せ方で人気の移り変わりを 抑えることは出来ないかと考えました。 質問は、 (1)一見した印象で物事を決定してしまう心理を何というのか？ (2)料理の品数で判断されないような写真の見せ方はないか？ 以上について何かご存知の方、教えてください。
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- hakobulu
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お礼
回答ありがとうございます。 hakobuluさんのおっしゃるとおり、 写真だけが問題ではありませんね。 確かにコピーも弱いパンフレットでした。 その点も改善いたします。 写真自体はプロに頼んだもので写りは問題ありません。 構成の問題かなと思っています。 メインが４皿の高い商品より メインが６皿の安い商品の方が人気が出るのは 当たり前といえばそうなのですが、 内容をよく見せるための構成を考えていました。 逆に、内容をよく見なくさせてしまう 心理的な現象があれば教えていただけないかと 思っております。 コピーの改善はぜひ取り組んでみようと思います。 ありがとうございました。