• 締切済み

こんにちは。。どなたか飛び込み営業の仕方。。

ducatiの回答

  • ducati
  • ベストアンサー率29% (308/1062)
回答No.1

以前、車の営業をしていたのでよく飛び込みもやらされました。これが結構きついです。 水をかけられたこともあるし、塩をまかれたことも・・・ そんなことにもめげない根性と精神の太さが必要です。 じゃないと、マジで人間不信になりますので。 何でもそうだと思いますが、その商品を欲しいと思っている人意外ははっきり言って迷惑がりますよね? 私など売る商品が車ですので簡単じゃなかったです。 (金額が金額だけに・・) 一ヶ月に数百件も回って一件あればいいほうだったかな。 そのぐらい飛び込みって確率的にはよくないです。 アポ取りの仕方とのことですが、対象の子供がいる家庭の名簿などはあるのでしょうか? あればその名簿を片っ端から訪問するか、もしくは電話で説明し、興味を持ってくれた人に行くか。 名簿がないとなるとまず子供のいる家庭を探さなくては なりませんね。その方法はご自分で考えてください。 団地など一度で何十件もいけるところなどねらい目かな。 ただ、そういうところに住んでいる人はいつも色んな業種の営業が来ているので難しいとは思いますが。 後は、少しでも興味あるところや考えているような人のところへはマメに顔を出すことですね。 会社や自分の名前、顔を覚えてもらうのです。 要件はなんでもいいのです。 最初はあからさまに商品を売り込まないで、近くまで来たのでちょっと顔見に来ましたぐらいでいいと思います。 何気ない話の中で重要なことが結構隠されてたりしますので。1分でも2分でも話の内容などどうでもいいのです。 その人の家庭状況をまず把握することが重要でしょう。 何曜日の何時ごろなら暇そうかとか、子供商品を売るなら どこの学校で進学はどう考えてるかとか。 親と子供とで目指すところが違ったりすることもあるでしょうし。 まず情報でしょうね。 子供のことで色々親身に相談などしているうちに信頼関係も築かれてくるでしょう。 時間は当然かかりますので、気長に粘り強くやるしかないです。こんな時代ですので営業は難しいかと思いますが、 がんばってください。

55sun
質問者

お礼

ありがとうございます。。明日からもちょっとどうしようかと悩んでたので 勇気がでました。。涙。。確かにこんな時代ですがベストを尽くしてがんばります。。よーし明日から電話でアポ取りやりまーす。。

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