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コンサルティングファームの営業人件費
お世話になっております。 立ち上げたばかりの、人材開発を中心としたコンサルティングファームを経営しております。売り上げ向上のため、営業を外部委託しようと考えていますが、営業マンの人件費として、期待する売り上げの何％くらいを見込めばよいものでしょうか？是非、教えて下さい。
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お尋ねの件、営業外部委託の時の契約形態にもよると思います。 歩合制にされるイメージでしょうか？ また何らかの定額制の要素が入るでしょうか？ --- またクライアントからの収入形態はどうなるでしょうか？ プロジェクトbyプロジェクトで金額が変わるか、それとも顧問制のような形で定額的な収入形態となるでしょうか？ この点にも左右されるかと思います。 --- これらを鑑みると、 売上に占める比率を考えるよりも、 いくらぐらいの単金の優秀な営業マンを何人、どれぐらいの時間拘束するか、そしてその委託先のエージェントにいくら手数料（販管費）を支払うか、 という積上げで考えたほうがよいように思いますが、いかがでしょう？ （営業を委託される、派遣会社等の立場からのアプローチで考えたほうがよいかもしれないのでは？？ ということです・・・） 以上、何らかのご参考になる部分あれば幸いです。
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お礼
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