ファッションホテルの広告営業および、マーケティング活動に関して

質問

現在、20代～30代の男性をダーゲットにした雑誌(毎週発行）のファッションホテル特集の広告営業を担当しております。担当エリアの営業対象は、約100件強です。これまで、約10件ほどの広告は、獲得しました。詳細としては、雑誌の中のファッションホテルコーナーに広告主のホテルを掲載し、ＰＲすることを条件に広告の掲載も依頼しておりました。
しかし、ここ最近は、その広告主の獲得に苦戦しております。
目標は、エリア内の全ホテルの30%(約30～40件)から広告を獲得することを掲げています。
そして、その広告主に一定のサイクルで、広告を掲載してもらうことを目指しています。
ただ、前記のように、現在、広告掲載に二の足を踏むところが、多く、困っております。
そこで、販促策として、ホームページの格安作成やアンケートによる顧客のニーズ調査を付加価値として、セット販売を提案しておりますが、結果が、伴いません。
エリア内の全ホテルへ見境なく、営業しても、非効率の為、まずは、影響力のあるところや比較的売上の良い所へターゲットをしぼり、営業活動を行っています。

．．．が、結果が、出ないのです。上司からは、ノルマ達成へプレッシャーを掛けられており、非常にまいっています。

どなたか、突破口を広げられる手段、ヒントがございましたら、ご享受ください。
何卒、よろしくお願いいたします。

回答No.1

ykkw_2001

こういうネタは、逃しません。

（１）「単純に広告出しませんか？」と営業するより、「こんな企画でいかが」というタイアップ形式で攻撃しては、どうでせう。
すなわち、「ｘｘ％割引き券」とか、「ｏｏサービス券」をくっつける。
　（後で、券を買い取れとか言われるかな？）

（２）地域ホテルマップ、ガイド、ホテルミシュラン（評価）を掲載。（あ～中途半端じゃ）。
というのも、どこがいいのか、どんなかんじなのかわからない人は、観光ガイド的にみたいですよ。（＜－経験者）
でも、クライアントのところを１ツ星なんてできないからねぇ～、ちょっとボツかな～

なんかお客さん（広告主、さらにはホテル利用カップル[の男性]）の役に立つ（得したな～とか、お、いいじゃんとか、ちょっと見てみたいなとか）のような広告が出来るといいんですがねぇ。ノルマ大変でしょうが、ちょっと引いてみて考えたら、ありそうですよ。

うまくいったら教えてね。

補足

アドバイスありがとうございます。

これまで、クーポンサービスやファッションホテルガイドブックを発行し、
各クライアントのＰＲは、行ってきたつもりですが、本当に、今は、
行き詰まってます。

当面は、各ホテルの売上動向等をリサーチし、ターゲットを絞り、
提案型営業を展開していくつもりです。

でも、うまくいくか不安です。